解析 “戴尔营销模式”卖衬衫是否可行

像做戴尔电脑那样直销卖衬衫，像做**那样快速卖时装———去年以来，网络直销模式、平价时装模式等一系列新型商业模式成为国内服装行业发展的亮点。上述模式是否具有普遍的复制性?日前，有关导师在“2008*国内外服装论坛”上指出，盲目跟风新型服装商业模式不可龋。

直销衬衫

除了广告还有什么

“YES!PPG1———去年以来，靠每个月的千万元广告“轰炸”，创立才两三年的网络直销服装品牌PPG，达到了平均每天销售1万件衬衣的规模。自从PPG拿到很过8000万美元的风险投资并开始在媒体上大把烧钱后，其“膨化路径”被迅速复制，国内一下冒出了大大小小三十多个前来跟风的衬衫直销网站。

不过，电子商务模式能让PPG轻松上位，但未必能给它持久动力。近日，一个月前刚高调否认资金链断裂的PPG在沪再陷债务风波，某媒体整版发出的对其“债务催收公告”，显然让PPG头顶的光环黯然失色，而此前PPG还有另两宗广告费拖欠案在身。有关营销导师在昨天的论坛上直言，资金链吃紧是这类直销服装商业的通病，质量问题产生的退换货则是PPG更大的隐疾。目前，网络上对PPG出现的大量不满都针对订购后送货速度太慢和退换货后无法正常收到货款，甚至自行更改消费者订单信息等。问题的根源可能正是PPG们链条太紧，广告太多，下单太大，从而影响了其持续成长性。

平价时装

当时尚成为一次性

比起在资金链上挣扎的PPG，“**”式时装们则拥有更雄厚的国内外财力。

去年以来，号称“传统时装杀手”的四大国内外平价时装品牌：ZARA、H&M、C&A、GAP先后进入中国。它们隔三岔五的“半价劲减”造成排队气焰高涨，而且每年同城连开四家连锁店。一家时装店里换货的速度能有多快?来自西班牙的ZARA旗下拥有很过200位平均年龄只有25岁的专职设计师，他们随时出现在国内外各地的服装秀上以获取设计理念和新的消费趋势，进而推出高仿真度的时尚单品，让ZARA每两周就要补货上架、每三周就要全面性地淘旧换新，每年推出的商品很过12000款。但是，靠“时髦又便宜”引人提篮头去“淘宝”的平价时装们，今年以来也因为质量的“缩水”开始遭遇声讨：中等身材的人穿不下大号的C&A衬衫，带亮片的H&M童鞋上穿两天就亮片落一地……

原创设计

怎能没有市场意识

如果上述服装商业模式无法照搬，做大中国的服装商业有何他法?

上海纺织控股集团副总裁朱勇分析：国内外平价时装品牌的中国之路仍前途难料，由于中国商业地产的相对价格比国外高，在面临成本压力增高的同时，如何保持品牌的高性价比将是ZARA们迫切需要解决的难题。上海服装城总裁罗欣认为：电子商务平台+大型专卖店+设计师小铺的三位一体模式或许是一条品牌运营的新路，而品牌运营能占到服装品牌40～50%的商业价值。上海世贸商城组织了70人买家团赴韩国参加大邱国内外纺织博览会发现：在韩国包括OUTLETS等大型专职商店里有近10%的服装品牌为非标服装(即由年轻设计师设计的小众类、非标准化服装)。大型终端里有原创设计师作品既提高了商店档次又让年轻的设计师能更面对大众，同时设计师的作品也会放到商店网站上方便网民购买，韩国的这种大小互补很能给中国服装商业以启发。