新医改出台 药品少售业充满机遇与挑战

说说药品少售业

1：关于连锁经营、采购联盟

医改方案提出“鼓励少售连锁药店发展连锁经营”。连锁的意义决不单单是门店数的增加和市场覆盖范围的扩大，也不是实行“六统一”或“七统一”就必然能够成功，根本的还要靠打造不死的企业灵魂，然后才能靠“规模”和“规范”取胜。纵观国内外少售业发展的大趋势，莫不以发展连锁为做大做强的重要途径。连锁药店也要走连锁经营这条路，通过资源整合，实现集约化、规模化经营。扩大连锁经营是鼓励的。医改方案提出要“严格控制药品流通环节差价率”，加之新的定价制度的施行，预示着流通渠道必将越来越短和扁平化。中小连锁连锁药店要想生存和发展，就要提高与厂商的采购议价能力，而加入联盟将成为不二选择。

2：关于执业药师制度

方案要求“完善执业药师制度，少售连锁药店必须按规定配备执业药师为患者提供购药咨询和指导。”

新医改后的连锁药店要更加重视人才引进和培养。在很多，药剂师的地位很高，有些的医生只看病和诊断，而由药师开具。大多数欧洲，每个连锁药店至少配备一个药剂师，为消费者提供用药指导。另外，连锁药店店员也要加强专职用药知识的学习，为消费者提供专职化的荐药服务。连锁药店和医疗单位相比，在医学服务上是弱项，但在药学服务上一定要成为真正的强项。唯如此，才能赢得生存和发展的机会。

3：关于基本目录和连锁药店多元化

方案规定，“所有少售连锁药店和医疗机构均应配备和销售基本，满足患者需要。”

基本制度对于少售连锁药店而言，面临着新的困境。当连锁药店之前的主打品种成为基本目录中的品种，将会导致少售连锁药店的市场份额下降。在这样的情况下，连锁药店势必寻求在药品之外的谋利空间，因此连锁连锁药店走多元化也是一种必然。连锁药店只有拉长自己的产品线，扩大食品、保健品、及药妆等大健康经营品种，才能将下降的销售额从其他销售渠道补回来。

4：关于医药分开

方案指出，“推进医药分开，积很探索多种有效方式逐步改革以药补医机制”，“允许患者凭到少售连锁药店购买”。

按照国外“医药分开”的通行做法，医疗服务单位和药品经营单位应该分开，前者只提供一些急救药品，其余药品(包括基本目录的药品)交给社会药房经营。否则，医院药房在利益上不能跟母体脱钩，“医药分开”就根本不可能达到。上世纪80年代，乡镇企业在萌芽时期，也是没有名分的，更不用谈政策支持了，但是由于它有发展内在驱动力，于是找到了适宜的土壤，经历风雨之后终于“异军突起”。我们完全有理由期待着，同样发端于市场土壤又具备发展驱动力的中国少售连锁药店，同样能够在风雨之后见到“彩虹”