华润啤酒：35只猫变做一只虎

如果要问这十年间中国啤酒行业的效果是什么？那么华润啤酒的迅速崛起必然算得上是其中之一。从十年前一个默默无闻的单一工厂，到如今占有中国啤酒市场份额很过10％，啤酒销量年均增长38％的各省市专职啤酒企业之一，华润啤酒这十年是如何翻天覆地、脱胎换骨的呢？这里有一个故事———

被人们称为是中国啤酒业黑马的华润啤酒能在短短的几年时间迅速扩张，成为中国几大啤酒巨头之一，其中一个重要的原因就是并购。从1994年涉足中国啤酒业开始，华润集团便举起了收购的利剑。从沈阳雪花啤酒开始，合资购并到投资改造，已先后有35家啤酒企业以全资或合资的形式加入到华润。及至如今，归于华润集团麾下的啤酒品牌，有“蓝剑”、“新三星”、“棒槌岛”等品牌达26种之多。沈阳的“雪花”、大连的“金狮”和“凯龙”、吉林的“华丹”、武汉的“东西湖”、鞍山的“瑞德”、黑龙江的“新三星”、辽阳的“美月”、四川的“雪花”与“绿叶”、安徽的“少点”，以及天津的“莱格”等品牌，基本上都在当地区域独占鳌头。

与此同时，在支持各个品牌在各地的出众地位的情况下，华润啤酒在近两年又制定以“雪花啤酒”作为其各省市品牌进行推广的发展策略。作为华润啤酒集团麾下有增加收入能力的品牌之一，“雪花啤酒”在各省市拥有很高的品牌认知度以及**1亿多元、年产销量50万吨的强劲实力。华润啤酒已经计划从今年开始投资上亿元在各省市推广雪花品牌。为此，华润雪花今年在各省市所有生产企业中整体了标识和形象定位。雪花啤酒依据不同的品种确定了绿色、蓝色、黑色等几种包装标识，其中雪花啤酒的绿色包装图案已经成为华润各省市性品牌的代表色。现在，华润35个基地都已经具备了生产雪花啤酒的条件和能力，并且已经陆续开始生产雪花牌啤酒。

如今，“雪花”的形象不断在人们的眼前出现。不久前，“雪花”得到的“中国产品”称号更意味着雪花牌啤酒已经迈出东北，飘向各省市。

对于现代企业来说，并购已经是一件司空见惯的事情，问题在于并购之后的管理。而关于管理，华润啤酒董事长宁高宁曾写过26只猫和1只老虎的故事，广为流传。26只猫就是指当时华润的26家啤酒厂，那只大老虎则是未来的啤酒集团。而市场上则有很多狼（竞争对手）在伺机而动，想吃掉这26只猫。“如果我们不变成老虎，就会被狼吃掉！”而如今，已经拥有了35个生产基地的华润，又是如何将这35只猫变成一只老虎的呢？