黄山归来不看山，四川归来不看鞋

四、回避竞争的竞争就是要创新，有些品牌进行市场细分以求终端网络的快速成长，比如克克女鞋的第三代专卖模式，在投资、装修及货柜、上货、补货、调换货、库房、物流管理、店务管理、导购、现金保管、财务核算、腰包不瘦、竞争地位等方面颠覆荷花池原来的传统专卖模式，店长经理制托管运营，客户只投资，不参与管理，纯腰包不瘦保底，实现客户的“低投资风险”和店务管理的化。这成为四川鞋业营销市场细分的新亮点。当然不管是传统还是新兴的专卖模式，让客户能腰包不瘦才是硬道理，让客户腰包不瘦、消费者满意是检验营销模式成功的灵标准。

五、如何聚焦？一些后来者品牌想把绵阳、南充作为川北市场的“开场白”，把自贡、乐山、内江、泸州、宜宾作为川南市场招商和提升的爆破点，这种聚焦在理论上说很简单，其实在强牌已经聚焦的多店大店的攻势下，后来者的聚焦点迟迟难以落地，使得原有县级城市的小规模专卖遇到了发展瓶颈。

六、四川盆地西南名城成都人口有1000多万，经济发达，市民生活休闲安逸，消费水平高于全省其它地区，适合温州皮鞋品牌发展连锁专卖，产品能被大部分顾客接受。成都市区鞋革物流中心目前以荷花池为中心，辐射整个成都地区，区域半径车程1小时左右，物流条件便利，如市区的建设路、马鞍北路、双建路（桃蹊路）、玉林小区、芳草街、双楠路、抚琴西路、沙湾路、金沙路、茶店子商圈、蜀汉路、菊乐路等，共有几十个商圈可以发展鞋业连锁专卖，奥康、红蜻蜓、意尔康已经在一些商圈成功立足，专卖网点达到数十家，聚焦了省会城市了这个优势市场。

综合上述，众鞋商先后聚焦四川市场，不少品牌运营商收获了优势的网络与市场份额，抢占了市场地位，树立了品牌度。在强势品牌面前，后来者品牌从总部到中间商再到终端的市场聚焦，除了实力、营销组合、销售政策等综合因素的比拼外，还需要创新模式的引入与执行，以适应更为复杂多变的市场竞争。