用时尚营销领跑鞋业

一线经销商常说，那些做得成功的品牌前几年广告做得响，终端发力早，我们的广告苍白无力，很多消费者不知道我们的品牌！其实我们今天感受到的市场优势是排前品牌前几个阶段的长期积累结果，而不仅仅是他们现在的开始，很多中小型鞋企现在还在模仿排前品牌前阶段的东西，因此整个行业在一些不易突破的竞争因素上就显得非常同质化了。

市场永远在变化，同质不前的东西经受不了市场的长期考验，市场的洗牌过程就是“石里取玉，沙里淘金”，“玉成金就”留给中小型鞋企实现“终端为王”的机会却不多了，终端优势集中到为数不多的几个品牌身上了。

从一线市场可以知晓，真正能优势运营内销的皮鞋品牌不会很过5个（部分区域他们年销量能很亿元的，是在县市繁华鞋业商圈连锁专卖强势立足的皮鞋品牌，这些品牌终端门店在各省市密集分布，业绩好，**比较高。），因为他们一直以来持续积累的营销功力与服务市场的层面，从标志性产品的组合、提炼到营销传播层面的沟通，方方面面所体现出来的优势，“非一日之寒”之所能，所以在目前及未来的竞争阶段，冲进前五名的黑马式企业已不再象多年前那样容易诞生了。　　

同时不难在一线市场发现：优势品牌在各省市攻城略地形成一城多店的过程也就是弱势中小型品牌撤退市场的过程，市场份额越来越集中到有市场地位的品牌身上！　

据笔者长期一线观察，以连锁专卖操作街边店的皮鞋企业能够以一城多店或大店或旗舰直营店的方式在各省市站得住脚的，也就只有那么5个品牌了（不含他们当中的旗下子品牌），中国城市一般繁华鞋业商圈也就少数几条街，这几个品牌多店合围之势，品牌人气值高，门店**高，许多杂牌在高租金等成本压力下，是无法用专卖来与之较劲的，只能退居到平价的鞋城或鞋业超市里，以柜（厅、岛）的形式低成本来谋求生存。