用时尚营销领跑鞋业
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不多的几个跟进品牌只能在很少数的区域里或许暂时争得2000-6000万元年销量的市场地位(因为公司偏向性定位与支持,加之代理商的经营思路与实力等),他们要想在该区域年销量冲亿元,那就非常难了。由于中小型品牌区域**所体现出来的竞争力的复制性不强,许多中小型皮鞋企业突破市场困局的个性张力往往很有限,同质化竞争造成其它区域的销量业绩往往平平,无法与优势品牌成行成市和谐竞争。但从行业互补的角度而言,笔者也要给中小企业树立信心,要找到自己的活力,一个行业的发展,其产业链中互补的因素是不可或缺的,适者生存,中小型鞋企在产业链的某个环节上做强做大的机会还是很多!用温州市委书记的话来说,要鼓励温州小企业向“专精特新”发展,鼓励发展新的创业主体。
近几年消费者行为趋于理性,常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢?正当一些中小型鞋企以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候,优势品牌却开始了新一轮的营销提升了,而这一升级的文化因素就是:用时尚突破同质竞争,完善皮鞋从舒适等功能到感观上的时尚提升,用时尚元素来适应新的市场变化,这为温州皮鞋品牌注入了新的活力。
随着互联网的普及,国人正以惊人的速度融入国内外时尚的潮流,鞋业中人大都知道,如今已是中国皮质出众鞋王的百丽女鞋早先就是以潮流资讯的杂志(如《瑞丽》等杂志)或网媒作为时尚的抢滩点,并凭着百货业渠道带动品牌的优势,虽然之前很少做各省市性的硬性广告,却持续地在女性消费者当中成就了很好的品牌认知度与牌品口碑力,其一贯的时尚卖点借力商场渠道成就了一个鞋王的出众辉煌。
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