用时尚营销领跑鞋业

不多的几个跟进品牌只能在很少数的区域里或许暂时争得2000-6000万元年销量的市场地位（因为公司偏向性定位与支持，加之代理商的经营思路与实力等），他们要想在该区域年销量冲亿元，那就非常难了。由于中小型品牌区域**所体现出来的竞争力的复制性不强，许多中小型皮鞋企业突破市场困局的个性张力往往很有限，同质化竞争造成其它区域的销量业绩往往平平，无法与优势品牌成行成市和谐竞争。但从行业互补的角度而言，笔者也要给中小企业树立信心，要找到自己的活力，一个行业的发展，其产业链中互补的因素是不可或缺的，适者生存，中小型鞋企在产业链的某个环节上做强做大的机会还是很多！用温州市委书记的话来说，要鼓励温州小企业向“专精特新”发展，鼓励发展新的创业主体。

近几年消费者行为趋于理性，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小型鞋企以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文化因素就是：用时尚突破同质竞争，完善皮鞋从舒适等功能到感观上的时尚提升，用时尚元素来适应新的市场变化，这为温州皮鞋品牌注入了新的活力。

随着互联网的普及，国人正以惊人的速度融入国内外时尚的潮流，鞋业中人大都知道，如今已是中国皮质出众鞋王的百丽女鞋早先就是以潮流资讯的杂志(如《瑞丽》等杂志)或网媒作为时尚的抢滩点，并凭着百货业渠道带动品牌的优势，虽然之前很少做各省市性的硬性广告，却持续地在女性消费者当中成就了很好的品牌认知度与牌品口碑力，其一贯的时尚卖点借力商场渠道成就了一个鞋王的出众辉煌。