家电渠道商联盟 区域连锁不容小视

昨天，包括汇银家电、浙江百诚、东南电器、绵阳**来电器、华中通信广场、银川新百东桥电器、厦门三峡国贸等60余家来自国内三四级市场的区域性家电连锁商共同组建了各省市性消费电子渠道商自愿联盟性合作组织——各省市消费电子渠道商联盟。

中用电器商业协会理事长朱仁和明确表示，此次三四级市场渠道商自愿结盟的主要目的并非为了对抗国美、苏宁这样的各省市性家电连锁巨头，而是希望这些在当地占据主导地位的各家电少售企业能共同促进中国三四级家电市场的发展。他表示联盟将参照日本各省市家庭电器产品公平交易协议会、美国NECO联盟、港九电器商联会等海外同类组织的经验。

随着家电下乡等一系列家电消费促动政策的实施，迅速崛起的中国三四级区域家电市场正成为家电制造商和渠道商为关注的市场之一。而这个广阔市场当前还正处于家电少售业的初级阶段，不仅远未达到城市市场的饱和程度，而且即便国美、苏宁这样在城市市场几近垄断的巨头型企业在这些地区的影响力也相当有限，甚至会出现水土不服。不过，区域性家电商自发成立的联盟组织也并非出现，而且此前效果并不理想。

很多人还记得在七八年前，当时势力较大的几家区域性家电连锁商北京大中、上海永乐、河南通力、青岛雅泰等曾联合发起成立过名为“中永通泰”的联盟组织，当时各家还约定了联合采购等实质性合作条款，目的很明确就是为了对抗当时势力渐强的国美、苏宁。但终联盟也无疾而终，几家骨干企业也先后被国美等大型家电连锁商吞并。

记者注意到，昨天成立的各省市消费电子渠道商联盟更多是以倡导公平交易、有序竞争等为宗旨，没有涉及任何经营上和利益上的约束和合作，仅靠这些条款能否将体制较为松散且在不同区域各自为战的家电少售商真正联结起来显然还有待观察。也有业内人士指出，这一联盟不影响各商家原有的经营模式、不涉及各商家的经济利益，反而更有可能使联盟持久稳固。此次被推选为任联盟主席的汇银家电控股有限公司董事长曹宽平则表示，“通过联盟企业的不断深入沟通及合作，今后更深一步的合作自然水到渠成，联盟的价值自然将会逐步释放。”