做**的“寄居蟹”建材市场旁开个家居店

大多数人都有这样的感受，当你去逛各大建材市场和家居市场时，往往很难买到自己中意的家居饰品，或者因为昂贵的价格望而却步。一部分精明的人就看到了这里面蕴藏的商机，借助旺盛的人气，做**的“寄居蟹”，在家居建材市场旁开家家居饰品店，效益相当客观。

王小姐的小店位于一之名家居品牌商场旁。她认为优势有两个：一是自己对家居饰品情有独钟。二是目标消费群比较明确。于是，王小姐的店铺在准确的定位及筹备工作后于去年年底开张了。

家居饰品店装修完毕，面临的个问题就是进货。在详细的查阅后，王小姐准备从批发市场进货。走访附近的批发市场后，王小姐发现很多家居饰品都在深圳的市场上有售，如同大路货，没有竞争力。王小姐根据网上收集的信息，决定去浙江一带去实地考察一下，当然这需要充足的资金。这次实地考察后，王小姐带来许多个性化的时尚家居饰品，从而使的小店一开张就人气十足。王小姐委托自己的朋友在外地给自己发货，省却了不少费用。王小姐还从网上查询到不少家居饰品厂家，有时会根据自己的判断从生产厂家直接进货。这样的利润非常可观，先吃螃蟹的不足是资金压力比较大，厂家出货数量比批发商那里的多，因此要准备足够的周转资金。王小姐建议可以找些规模小但是质量过硬的厂家。主要有以下几个好处：1.产品可以定制。2.货量可大可小。3.市场可进可退。4.可以发展成战略关系。

王小姐说，还要充分发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新。王小姐平时经常看些时尚杂志，觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，有较好的品位，用起来很方便，即使丢弃也没有污染。顾客相对比较容易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，销量节节高的程度很出了她的预计。除了草柳编制品，她还根据客人的需要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等1**3个，大的草包从1**到2**不等，都是一抢而空。