引爆品牌要是引爆核心产品

蓝色经典对生意突破口的捕捉很其敏锐，在白酒行业，各渠道的竞争已非常成熟，新品导入如果没有找准自己与竞品的比较优势，是很难快速切入市场的。当然，如果有钱，可以左手拿铺天盖地的广告猛砸，右手给渠道经销商授信铺货和买断终端来强攻，哪怕产品再烂，广告哪怕只是个品牌名，也能砸出个品牌，吸引些尝试消费，但这种逞强是不持久的，产品没有比较优势，终端无法动销，渠道库存的周转与腰包不瘦就无法实现，不需要竞品反攻，自己都会撑不下去而垮台。

当初洋河酒厂决定重振旗鼓时，手头上可用于新品投入的钱并不多，若是按照白酒业传统的烧钱手法，无异是自寻死路。洋河被迫选择引爆核心产品来引爆品牌，却出乎意料的异军突起，它的成功后来被众多快消品品牌争相仿效。马后炮看成功，总是很简单。现在看来，洋河的营销团队仅仅是务实的将资源集中在蓝色经典这个核心产品上，并且锁定自己有优势的南京市场和渠道来启动，将矛头直指当时在主力渠道占据前两名的品牌。

为了让渠道拓展和广告投放更有针对性，洋河对蓝色经典各价格层次进行了更精细的定位，它将蓝色经典区分为梦之蓝、天之

蓝和海之蓝，梦之蓝略低水井坊和国窖·1573，天之蓝略低、，海之蓝则定位于和**特曲的夹缝之间。在渠道上，它将海之蓝作为渠道拓展的主力品种，顺利实现渠道导入后，再引导升级到天之蓝，进而再推动精心打造的梦之蓝。

海之蓝所处的定位区间，是很其有生命力的。当时茅五剑三大巨头涨价后，终端价12**～20**的价格带虚空，而这一价格区间的产品有相当一部分消费者在翘以盼，他们要面子、对价格也不太敏感，少售价低于12**他们会觉得低不成，高于20**的产品他们又觉得高不就，而海之蓝的强势主推，恰好切中了这个市场空档。