沃尔玛：从草根到猛兽的变异

2010-10-28来源：世界商业评论

复制链接|打印|字号：大中小

野兽般扩张

1992年，萨姆去世，管理沃尔玛的重任便落到了**忠实的追随者李.斯科特的肩上。斯科特继续将**留下来的经营理念发扬光大，甚至很出他的创始人。

沃尔顿和斯科特成功的关键在于做生意毫不留情。沃尔玛憎恨工会。在美国消费者都高喊“我们只买美国货”的口号时，沃尔玛一边打出颇具爱国精神的广告，同时却从许多发展中大量采购。

除了坚持既定的“天天低价”经营理念，沃尔玛还很注重依靠信息技术拓展业务。的沃尔玛数据库是国内外上的民用数据库。借助这一信息系统，沃尔玛与供应商建立了紧密联系，从在计算机上开出订单到商品上架，沃尔玛商店比竞争对手平均快3天，节省成本2.5%。1996年到1999年间，沃尔玛的销售量增加了78%，而库存仅上升了24%。

而今，沃尔玛并不满足于5000家商店的销售，又将战线拉到了互联网上，借电子商务将自己的版图进一步拓展到国内外各个角落。

{ad}

沃尔玛正在雄心勃勃地进入国内外市场。加拿大、英国和墨西哥是沃尔玛在海外重要的市场。韩国和中国市场仍然相对较小，但沃尔玛在这些未成熟的市场不断增长。

压榨式的国内外扩张，使沃尔玛的公众形象可能继续受到某些损害，但如果美国经济继续扩展和海外销售快速增长，沃尔玛的前进步伐谁也无法阻挡。