品牌看客之——品牌促进销量

品牌**可以带动销量，品牌要靠资源来做，舍不得投资**比例的资源做品牌，而单单期望降价上量是不现实的，也是短期的。在没有品牌资源的前提下做销量，理论上是行得通的，只是我们的期望值不能太高，实际上不做品牌做销量的代价也是不低的。从提高企业的推销能力入手，扎扎实实地做销售的基础工作，而不是让实力不足的企业孤注一掷地通过广告、促销做品牌。否则，播下的是龙种，收获的可能是跳蚤，并且品牌也会大伤元气。

在为企业做服务的过程中，常常会遇见形形色色的企业。他们认为自己的企业是有着十几年，甚至是几十年的企业，产品也销了十几年或几十年，可以算作是品牌产品了。但多年以来，就是不见销量增长。一年到头，产品的销售就象老牛破车在爬坡一样缓慢吃力的前行。

这类的企业，尤其是一些中小企业这样认为，其实存在很多误区。他们的产品虽然十几年，甚至是几十年在销售，拥有着一大批忠实消费群，但并没有树立起强大的品牌支持力。只能算作是弱小品牌，市场没有得到有效拓展，没有培养更广泛的忠诚消费人群，销售如何能起量呢？从中小企业生存的角度看，企业先必须要销量，以支持正常运转，接着中小企业也必须靠品牌，没有品牌产品销量**有限。因此品牌和销量是依存的关系，品牌提升销量，销量支持并提升品牌的生命力。

但是做好销量就**能够树立起良好的品牌吗？回答当然也是否定的。做品牌实际上也是一种投资，投资有一个从量变到质变的过程。只有长期的、坚持不懈的努力，品牌资产才能建立起来。但有些企业在前期运作某一产品时，却往往一味去追求产品销量，而忽略了塑造品牌，这样导致的短期行为，也会使产品销量逐渐下滑，更无法谈及品牌的稳固性了。重销量轻品牌是一种短视行为，品牌是你的未来，没有品牌的依靠，一旦竞争加剧，强势品牌出现，或自身的产品优势丧失，销量可能就会迅速下滑。