品牌看客之——品牌促进销量

21世纪将是一个很具讲究品牌策略的时代，对于企业而言，良好的品牌美誉度意味着产品将有良好的市场销量，这也意味着产品销量的成功，就是一个品牌的真正成功。在当今产品日趋同质化，而需求却越来越个性化的时代，打造品牌是维系老客户、争取新客户的方法，因为品牌的鲜明个性可以吸引客户。比如**，其鲜明的“欢乐”内涵牢牢地抓住了国内外消费者的心。

其实真正成熟的品牌运作，是在产品生产出来之前，就有了品牌定位。如曾经盛很一时的商务通，产品面市之前，就有了面向商务人士、好用、易用、实用的定位，甚至做好了产品面市头一年的营销传播策划，结果是年做了 40 万台的销量，是原计划的两倍，以 500 万元的投入，年就实现 8 个亿的销售额。商务通也成为PDA市场的，在2002年名人发起挑战时，商务通的成熟、稳健的形象，很大地帮助了产品的销售。这是品牌与销量同步发展的经典。后来由于手机的发展取代了商务通的功能，加上企业自身出了一些问题，这个产品现在已经风光不再了。好在商务通走红的时候，他们注意企业品牌的打造，恒基伟业现在也算是企业了，为自己进一步推出其他产品，提供了方便。

这里又带出了一个问题，品牌打造重要的是企业品牌，要把每个产品品牌的成功转移到企业品牌上来。因为产品是有生命周期的，产品品牌是有局限的，如商务通就只适合做商务产品。

通过商务通的案例可以看出，真正的品牌运作，销量与品牌形象是同步发展的。对于经营之初没有清晰的品牌定位，只做销量，随着竞争的加剧，被迫开始打造品牌的企业来说，**要经过一个阵痛期与投入期，因为要舍弃一些不符合自己品牌定位的客户，还要开始投入品牌打造的费用，但收获的品牌果实无疑是更甜蜜与大额的。