品牌推广：从散批向品牌代理转型

天虹服装城的落成吸引了不少杭州四季青服装市场中的商户前来拓展江苏市场。吴建平就是典型的一位。谈起吴建平，朋友们都对他在行业内的资历和熠熠生辉的业绩非常尊重，而他的老部下则忍不住向记者感慨，吴建平作为批尝试从散批向品牌代理转型的吃螃蟹的人，在品牌推广方面很有很前眼光。

赢得市场转做品牌代理

吴建平是浙江温州人，90年代初期成为杭州四季青服装市场第二批入驻的商户，从事散批和单件批发。那时候，吴建平非常注重在客户中的口碑，为人厚道，处处为客户着想，即便是客户提出不合理的要求，吴建平也尽量满足。时间一久，顾客盈门，连四季青服装城中的保洁员都知道，“吴大哥家的生意做得”。

声名在外，当时一些颇具潜力的服装品牌主动找上门来与吴建平合作，希望吴建平能从做散货转做经营单个品牌。现在看来顺

理成章的发展之路，在当时却是一场艰难的抉择。那时，吴建平已经积累了近3000位稳定的批发客户，一旦选择单一品牌代理，客户自然会流失不少，多年的心血都要付之东流。一番踌躇之后，吴建平还是认定只有做出一些突破之举，才能创出属于自己的事业。于是，吴建平欣然接受了一家名为“太阳鸟”的女装品牌的合作邀请。

在转型初期，吴建平对品牌服装的店面大小、形象等要求毫无概念，人员配置也跟不上。为了能尽快跟上总公司的步伐，吴建平就从商场中取经，按商场的标准进行店面装修，对店员进行培训，提升服务意识。