品牌推广:从散批向品牌代理转型
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2001年,吴建平搬离老市场,在新落成的四季青服装批发市场设立了一个60多平方米的品牌形象展示厅。2003年,吴建平又带领品牌进入杭派精品服装市场。考虑到江苏东部、北部的客户不方便前往杭州,2009年,吴建平带着“金诗丹”入驻天虹服装城,以便更好地为江苏全境的客户服务。吴建平希望借力这些的品牌服装平台,“金诗丹”的品牌形象、服务、品牌理念能再次获得提升和飞跃。
现在,吴建平依旧把品牌形象推广作为经营的重要方面之一,在一些细节之处很其用心。以培训导购为例,吴建平对导购员进行常规培训的同时,还格外注重品牌理念的灌输,帮助他们深化对服装的理解,同时详细地分析目标客户群体的特点和心理,
通过导购的言行举止,让消费者触摸到“金诗丹”品牌的内涵。试衣间是能彰显店面形象的地方之一,却也是容易被忽视的薄弱环节。吴建平将试衣间的建设和验收作为客户后续服务中非常重要的一项,一点不容马虎。
虽说吴建平的思维和眼光总是比较很前,但他也笑称自己也正经历着理念上的瓶颈期和转型期。吴建平总是时不时地到浙大或培训机构去学习、充电,以保持一颗敏锐活跃的心,来做自己钟情的服装事业。
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