羊绒行业渠道变革 雪莲运营多品牌战略

羊绒行业渠道变革 雪莲运营多品牌战略

我国是国内外羊绒产量的，约占国内外总产量的60%。以羊绒为原料精制而成的羊绒衫一直是我国出口创汇的重要商品，在国内外市场占有较大份额。今年受国内外经济形势衰退的影响，我国羊绒产品的出口利率转低，羊绒产品出口持续下降。目前，许多羊绒企业发现国内羊绒需求已经成为我国羊绒行业发展的动力。我国羊绒企业做出由出口转向开拓国内市场的战略调整，但是，国内外市场的持续低迷，同样使得内需市场压力加大，我国羊绒企业在国内外国内双重压力下该何去何从？ 

调整战略 雪莲推出三大品牌

近日，国内外500强中粮集团旗下成员企业雪莲股份有限公司，举办了“新雪莲 新起点 新未来”09秋冬新品发布会，在此次新品发布会上，雪莲向外界展示了两大新品牌线――雪莲天然饰坊与莲裳天然生活便装。据悉，此次新品发布会是雪莲三大品牌线：雪莲羊绒、雪莲天然饰坊、莲裳天然生活便装，次完整亮相。业内导师指出，雪莲此举意味着在国内外市场低迷的背景下，我国羊绒企业已将战略重点转向国内市场，并开始打破行业多年来单一品牌闯天下的发展模式，开始进行由单一品牌向多品牌模式转换的战略调整。

细分市场 雪莲启动营销革命

据悉，雪莲推出的三大品牌新品，在产品设计上引入了国内外设计新元素，传承了雪莲设计的经典理念，希望能通过多角度的服饰文化，创新崇尚自然、健康的“乐活”生活方式。特别是新品牌莲裳天然生活便装，是雪莲细分市场，以30-40 岁都市知识女性为目标消费群体，而全力打造的差异化品牌武器。雪莲三条产品线对消费者进行分众，针对不同的消费人群进行差异化的营销策略。业内导师指出，这表明我国羊绒企业已经更加注重市场的细分、消费者的差异化需求，拓展国内羊绒服饰的市场渠道，改变消费者对于羊绒服饰只适合中老年人、只能用来保暖的固有印象。我国羊绒行业为了应对国内市场不断增加的竞争压力，正在启动营销革命。

45年历史雪莲创新行业发展

雪莲董事长陈涛指出，雪莲是我国成立早的羊绒企业。1964年，雪莲突破技术壁垒，生产出件羊绒衫，让中国实现了羊绒衫少的突破。在45年的历程中，以国宾礼品、中国、、中国等行业殊荣，填补了中国羊绒业的多项空白。

陈涛指出，虽然国内羊绒企业目前正遭受着国内外、国内市场的双重压力。但是压力即动力，危险中蕴涵生机，现在正是国内羊绒企业细分市场、拓展渠道、建设自主品牌的好时机。我国是国内外羊绒生产、出口大国，却不是国内外羊绒品牌强国。未来中国羊绒行业只有积很拓展国内渠道，自主研发新品牌，走差异化的营销之路，才能够应对国内外市场低迷，开拓国内市场，逐步向国内外羊绒品牌强国转换。