和服居家制作网上销售 投资低投资风险 高腰包不瘦

记者在采访中了解到，和服浴衣由于是手工制作和网络经营，所以基本上属于低投入、低投资风险，适宜风险承受能力较低的人创业。前期投资300** 3个月收回。  

增加收入分析：前期投资约300**人民币，其中包括：包年宽带费：150**；缝纫机：60**； 锁边机：30**；前期服装样品：60**。那么**如何呢？据市场调查，一件棉质和服浴衣的市场售价在15**至20**左右，布料成本约5**，除去手工成本和其他费用，按照月保守销售量10件来计算，经营良好的店铺3个月左右就可以收回前期投资成本。 

国内青年喜爱有加，技术较高成本却低 。

浴衣，是日本和服中的一种轻便装，它与正式的和服比较起来要简洁得多，佩饰也相对较少，因此手工裁剪、加工制作的工序并不繁复。在日本，浴衣一般在夏日节和焰旺表演时穿戴，在日式酒店和旅馆里也常作为棉质睡袍租借给顾客。作为日本的传统服装，浴衣在日本的销量一直很好。据有关数据显示，尤其是在夏季，日本百货商场里的浴衣销售额增长率都达到了2位数。其中销量的是3万日元（约合210**人民币）左右的主流浴衣商品，而价格在4万至5万日元左右，质量上乘的麻质地浴衣销量也较高。许多顾客都是浴衣和饰品整套购买。而随着文化交流的进一步扩大，日本传统的和服浴衣也逐渐进入中国消费者的视线，颇受20岁至35岁的时尚年轻人喜爱，呈现出较为广阔的市场前景。 

由于和服浴衣手工技艺要求高，而投资成本低，因此很适合各类风险承受能力较低的人士创业，比如下岗女工，以及毕业不久但一时找不到合适工作岗位的女学生等，甚至退休在家的老妈妈，都可以为之一展身手。 

经营条件 

前期投资三千左右，自家空屋充当作坊。 

有一个相对独立的小作坊作为加工制作服装的空间，这个小作坊并不一定是租来的店铺，如果住宅条件许可，完全可以利用家里空余的房间作为创业基地，空间大小只要能放下一台缝纫机、锁边机、布料等即可。前期投资约300**，主要用来支付包年的上网费、购置设备、布料以及相关资料等。当然，经营这样一家和服浴衣定制店的前提条件是店家具备一定的裁剪、缝纫技艺，并热爱服装制作。家里有人懂电脑，熟悉基本的电脑操作，能顺利上网交流也是不可或缺的条件。 

创业步骤 

参考实样精心制作，网上开店实施交易。 

网上开店——和一般的投资项目不同，店主不必租赁实体店铺来出售和服浴衣，而可以考虑开一家网上小店进行交易。这种无成本投入的网络小店，一方面减少了投资压力，几乎属于层层净化创业风险投资，另一方面，网络小店经营时间灵活，省去了每天打理店铺的麻烦，不会给创业者增添过多的精神压力，这也是该创业项目的一个特点。装饰网页——店主要勤于拍摄，并经常更新上传一些不同款式、颜色的和服浴衣图片，以供顾客选择。 

购置设备布料——制作一件和服浴衣必备的专职设备就是缝纫机、锁边机，店家可以在市场上或者在网上购买，这样价格便宜；布料则可以在布料市场购买，但浴衣颜色搭配比较讲究，比如女士和服浴衣多选花与底色反差明显的布料，而且多选用大花，这样看起来非常艳丽，而男士的和服浴衣相对就比较单调，多选用纯色或带单色花的布料，其中以黑色和灰色居多。因此，建议店家在创业初期可以小批量、多样式地购入布料，先制作几件成品，看哪些颜色比较受顾客喜爱。值得指出的是，和服浴衣是日本服装，关于它的制作资料也多在日本，店家可以通过邮购或者托朋友买一些相关资料进行参考，如果能拥有一件口味正的和服浴衣，眼见为实就可以直接仿制了。 

成功秘诀 

不断提高制作技巧，产品力求丰富多样。

提高专职技术水平——手工技艺和布料选择等因素直接影响了和服浴衣的审美价值和售出价格。一般中老年人都喜爱缝缝补补，也具备一定的缝纫技艺，但是如果要将和服浴衣的制作工艺提高到更为专职的水平，店主需要不断提高裁剪、缝纫等制作技巧，以及在布料质地选择、颜色搭配等方面多费心思，只有不断钻研实践，才能创作出具有专职水准的和服浴衣。 

力求使产品多样化——顾客的需求很多时候都不是单一的。比如有的顾客购买了和服浴衣，她可能会考虑穿浴衣时，该如何打理相应的发式，该穿怎样鞋子搭配等等，因此产生了对服装配件的兴趣和需求。如果店主条件允许，可以考虑适当卖一些配件，如常佩戴的头饰、木屐或布袜等等。这些小配件因为易于搭配、价格便宜常常销路较好。赢得亲戚朋友支持——创业者的担忧来自对自己信心不足。一方面想有所作为，另一方面又担心自己的努力不被社会认可，所以特别需要得到亲戚朋友的认可和支持，为此，可以让他们帮助拍摄图片，教会自己如何经营网络小店以及上网和顾客交流等技巧，还要多听取他们的一些建设性意见，这样，让自己在大家的帮助中感受创业的快乐。 

经营提示 

避免宣传引发抵触，定制为主灵活定价。

宣传突出中国创造历史——和服浴衣是日本的传统服装。但从历史角度追溯，日本和服是在依照中国唐代服装的基础上，经过1000多年的演变而形成的。也就是说，这种大袖飘飘、长袂风拂的服饰风格初还是由我们的祖先创造的，它的确拥有着较高的审美价值和实用价值。不要盲目生产核心产品——据了解，和服浴衣在日本的售价悬殊很大，低至3000日元（约合人民币21**），高达3万日元（约合人民币210**）不等。店主要找准国内的市场定位，充分考虑国内消费者的购买力和实际需求，不要盲目生产制作过核心次的和服浴衣，以免造成产品积压，从而动摇创业信心。建议店主主要以定制为主，增加和顾客的交流沟通，根据选料、手工成本等因素灵活定价。 

成功案例 

退休后自产自销和服浴衣 

“妈妈的笸篮”是淘宝网上一家专卖和服浴衣的小店，店主荐先生说这个小店是特别为他退休在家的妈妈开的，专卖他妈妈一针一线缝制的和服浴衣。 

荐先生介绍说，一次他妹妹到东京出差，穿着宾馆的和服睡衣拍了照片，还花了相当于400多元人民币买了一件和服浴衣。他妈妈看了以后，就照着样子给他们一人做了一件。后来亲戚、朋友、同事们看后也觉得好，就纷纷请他妈妈帮他们做。其中的一位朋友突发奇想：为什么不可以将产品放到淘宝上去卖？因为是照着样子学着做，妈妈开始对自己的手艺很没有信心，担心没有人喜欢，但是在大家的一致鼓励和支持下，“妈妈的笸篮”终开张了。没想到，开张几天后真的有淘友来买。件卖出去时，荐妈妈真是很高兴。后来荐先生又给妈妈添置了专职的锁边机，还在网上查阅了很多关于和服浴衣的资料，甚至还让朋友从日本带资料回来供妈妈参考学习。荐先生的爸爸也帮忙打理网上小店。

淘宝网上顾客们的高度评价以及家人的全力支持，使荐妈妈更有动力提高自己的技艺，现在她把全部心思都花在琢磨和服制作上了。为了买到顾客喜欢的偏淡蓝色的纯色布，她几乎跑遍了全上海的布料商店和市场。皇天不负苦心人，在一家店铺的布料堆下面，她终于发现了这块料子的一角。努力换来了顾客的**和信任，自从小店8月份开张以来，已经卖出20余件和服浴衣了。荐妈妈说，做和服浴衣来卖，不是为了**，是为了寻找一件事来做，的是被认可的感觉，的是一种快乐！