销售渠道是童装市场的命脉

进入童装市场，创建销售渠道是重要的。对于品牌童装而言，目前创建的销售渠道的主要方式分为两种：一种以百货业态的商场为主要渠道，辅以以加盟为主直营为辅的专卖店的销售模式，另一种以加盟为主直营为辅的专卖店销售渠道，并逐步进入百货业态为模式。这两种品牌创建模式都有着成功的案例，形成了今天童装市场渠道多元化的趋势。   

消费习惯决定创建渠道 

品牌童装的形成在上世纪的90年代初期，那个时期创建的童装企业都是以进入百货业态为主要渠道，这是由于当时消费者的消费习惯决定的。 

在上世纪80年代的市场是以产品经营为主。市场的经营活动在计划经济背景下，生产品种和数量是以指令性计划为主、市场调节为辅的计划营销；所有产品的流通渠道都是以商业企业为主渠道，童装也不例外。当时的市场处于短缺经济时期，由于受到市场商品供应不足和家庭收入的制约，儿童成衣消费还不能普及，一般家庭在节、假日才会给孩子添置新衣，而消费者也只有在商场才能购买到童装，而这种商场购物的消费习惯成为消费者今后很长时间的思维定势，因此那时的童装企业的渠道都是以百货业态为主。 

从90年代初开始，出现品牌童装，消费者的商场购物的消费习惯仍旧主宰着中国的消费市场，这一时间段是目前处于品牌童装梯队的童装品牌集中创建的时期，1992年北京嘉曼服饰有限公司成立，1995年创建水孩儿品牌，1994年派克兰帝公司成立，1996年东莞市华顺服装实业有限公司推出“PEPCO小猪班纳”，1996年深圳市岁孚服装有限公司成立……为了生存和发

展这些品牌童装势必要借助商场渠道。 

以专卖店为初开创品牌的渠道模式开始在2000年以后，在一段时间内并没有显著成效，以此开始渠道建设的童装在业内都没有取得卓越的业绩。而巴拉巴拉的出现，成为童装从专卖店开始迅速扩张、成长的典范，让业内人士看到童装快速发展壮大的另一条路。以二、三线市场专卖店为主营渠道的巴拉巴拉的成功也证明了，专卖模式与商场模式出现了势均力敌的局面，消费者的购物习惯在悄然改变，消费场所开始出现多元化趋势。