销售渠道是童装市场的命脉

2010-11-03来源：中国童装时尚网

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两种渠道互为补充

如果说金融危机让以一线城市商场为主要渠道的梯队童装品牌看到了二、三线专卖店渠道的稳定和消费潜力的话，那占全部童装市场销售40%销售额的商场渠道，让巴拉巴拉们更不能舍弃。如果说以“农村包围城市”而获得成功的巴拉巴拉已经成功的缔造了它的步销售渠道，那么毫无悬念的巴拉巴拉下一步计划一定是进入商场。而商场的消费群和二、三线专卖店的消费群的不同，让试图“两条腿走路的”童装品牌们看到障碍。

怎样才能平衡商场中精心打造消费群和二、三线专卖店中低端消费群对品牌的需求，成为很多品牌下一步发展壮大的关键条件。

童装行业下一个命题就是：如何让商场和二、三线市场同时被品牌童装所用并发挥出效果。

这对于同一个品牌而言，的确是个两难的抉择，因为成功的品牌的成功之处恰恰在于它对消费群体的准确认知和把握，而两个

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消费群体的需求并没有太多重叠的，因此同一品牌在两种渠道同时取得成功往往是困难的。

但多品牌经营就不同，以多品牌战略见长的派克兰帝公司就以自己的不同品牌去争取不同的消费群体，并且取得了一定成就，这正说明了要争取到两个消费群体的认可，多品牌运作是个不错的解决方法。

据导师称2010年后新生儿童的出生率将逐步达到高峰，这说明童装发展的又一个大好时机将要到来，而童装品牌如何利用好两种渠道模式成为能否胜出的关键。

(责任编辑：)

标签：销售渠道童装市场销售模式