中药材白云山的品牌故事

四五年前，在中国6000多家制药企业中，白云山中药厂也许还是“名不见经传”，不过，经过非典一疫，你想在中国找到一个没听说过它的人，恐怕就不太容易了。

非典——板蓝根——白云山中药，这种“品牌联想”的思维惯性，如今已在很多人心中扎下根来。

这正是白云山中药厂的得意之作。在品牌塑造中，它并没有像哈药六厂、东盛科技那样在广告上一掷千金，却在中药界建立了“北有同仁堂，南有白云山”的美誉。靠的是什么？正是“事件营销”，这一套在现代营销中屡屡克敌的“迷踪拳”。

何以成就白云山？

非典的爆发，人气高板蓝根、对板蓝根的权威推荐……冷静地想一想，这些仍不足以成就白云山。原因很简单：即使板蓝根成为非典时期社会急缺的物资之一，近2000年的用药历史、各省市800家企业皆有生产，这也无法让人“对接”到白云山这个品牌上。

厂长李楚源把成功归结为三点：一是市场疯狂人气高时，坚持“不涨价”；二是在市场严重缺货时，坚持“加班加点保质生产”；三是原材料涨价时，坚持“亏本也要生产”。

这三点环环相扣，再辅之以向社会急需人群和弱势人群赠药，白云山“爱心形象、诚信形象”立刻脱颖而出，起到李楚源称之为“广告无论如何也达不到的效果”。

非典过后，白云山又借助于“各省市创新推出中药材GAP基地建立”、“各省市创新推出板蓝根中药指纹图谱技术通过鉴定”等一系列中药现代化提升，让白云山品牌形象水到渠成。