礼品店渠道进货要有特色

七夕情人节，番禺区易发商业街上多有赶来购物的小情侣，开在二层的“异域礼品店”生意分外的好。由于销售的是从云南、贵州等外省少数地区制造的手工艺礼品，异域礼品店在商场中的经营独树一帜，笼络住了熟客群，开业近3年，生意依然很红旺。

向民生需求靠拢

“异域礼品店”的老板金先生年近60岁了，人称“金叔”，在番禺的某机关单位工作。2007年在距单位不远处的市桥易发商业街二层铺位开了一家“异域礼品店”，专门出售云南、湖南等地制作的手工艺产品，该铺位月租金仅3000元。

虽说是工艺礼品店，金先生还是坚持向民生需求靠拢。无论进什么工艺礼品，先考虑的是其实用性，产品分类很重要。比如说蜡染，蜡染挂毯虽然很漂亮，但用处不大，远没有蜡染桌布、门帘来得实在，那么，就要多进后者，少进前者。在布置方面，他特意设置了螺旋形的展示柜，将实用性较强的饰放在了一进店的醒目位置。顾客还可以转动螺旋饰柜。

坚持工艺品路线

生意打开局面后，在金先生的侄女的建议下，又引入了DIY服务。原来，老顾客多起来后，很多人对于现成的货品都有意见：有人说想用蜡染布做窗帘，也有人说木雕耳环的样式希望改进一下。金先生就想，众口难调，索性开设DIY服务，将饰、蜡染、背包三个品种拿出来做定货服务。看到金先生的生意节节走红，不少市内的批发商也想将大众商品推销给他，说：“金叔，反正你现在走的是实用路线，进些我们的货，始终没坏处。”可金先生却想：自己的小店之所以能在众多的番禺精品店中脱颖而出，就是因为卖的是货真价实的工艺品，比较有特色。所以，生意做了3年，虽然进货周折，但他依然坚持从云南等地采购，打响了小店的名声。

经营风险：工艺礼品仍属于非生活日用品，消费人群有限。而且，都市市民对于某类工艺礼品的青睐往往只持续一段时间，需要常换常新。

经营潜力： 工艺礼品具有文化内涵，应会受到更多人的肯定。