|礼品定制店渠道营销 创意礼品**丰厚

在这个靠创意生存的年代，谁有时尚前卫的创意，并把这种创意和市场结合起来，谁就可以赢得市场，受顾客欢迎。记者近在北京崇文门搜秀城四楼就发现了这样一家靠创意给顾客定制礼品的时尚小店。记者上周六下午三时左右来到搜秀城四楼，实地探访了这家创意定制礼品店。小店的商业位置很好，位于滚梯口处，人流量很大，顾客来来往往都会经过小店门口。记者进店后发现店面并不大，大概八九平方米的样子，各色商品摆满了整个屋子。在记者逗留期间，看到小店的生意很旺，不时有顾客来店里取货，还有不少路过的顾客在店门口驻足观赏，也有不少人进来问询并定制礼品。记者观察到，前来光顾的顾客多为情侣、年轻时尚人群。店主告诉记者，目前北京很流行创意定制礼品，这些可以作为礼品送给亲朋好友，也可以给自己留做纪念。

小店新意一

“拼装”你自己

店主小伟向记者介绍，开始的时候他们只给顾客定制个性杯子和印制个性衣服，在杯子和衣服上印制顾客自己喜欢的图案。现在业务范围扩大了，说着他向记者演示一种很新鲜的“拼图玩具”，其实就是把一对情侣的照片做成了“拼图玩具”，顾客可以把自己的照片提供给店主，然后店方按照顾客要求的规格和材质来制作带有顾客照片的“拼图玩具”，这种玩具是可以拆装的。把自己的照片作为拼图玩具，让大家找回失去的童真，给生活增添了不少生活乐趣。据了解，这种“拼图玩具”市场售价在3**至35**之间，几乎每件商品的利润都在50%左右。

小店新意二

让照片“复活”

除了“拼图玩具”，让店主自豪的还有摆在店的一排排类似“兵马俑”状的真人卡通雕像。说起真人卡通雕像，店主显得有些兴奋：“真人卡通雕像是把顾客提供的平面照片经过专职的卡通设计，纯手工精心雕刻制作出来的立体真人卡通雕像，这让许多从小就看动画片长大的孩子们终于当上了主角。”真人卡通雕像做成之后，顾客可以拿回去摆在自己的床前，新奇又有创意。

店主告诉记者，从顾客提供照片要求制作到做成真人卡通雕像大概需时一周左右，基本的程序是这样的：他们店里有好几百种款式供顾客挑选，款式包括人物的姿势、造型等，顾客先在店里选好自己喜欢的款式，然后把自己有面部表情的、五官清楚的照片发给店主，店主会根据顾客提供的照片先做出小样，然后给顾客看，顾客觉得满意，就开始制作。若顾客不满意就让顾客提出意见，他们再对小样进行改进，直到顾客满意为止。一周之后顾客就可以取货了。据店主介绍，这种真人卡通雕像的制作费用按人头收取，单人卡通雕像售价29**，双人58**。

店主透露开店“招”

店主还向记者透露了自己开店的招，那就是网店与实体店相结合。店主说他在淘宝网上店铺的月销售额能达到1万多。“网络商铺扩大了我们的顾客群和销售范围，而且现在我们网店的信誉度很高，已经有两个钻了。”正聊着，有快递公司的工作人员来店里取货，店主告诉记者：“我们在网上销售的货都是通过支付宝完成资金转账，然后通过快递公司把商品送到顾客手中，我觉得目前这种交易方式让我和顾客都非常满意，到目前为止几乎没有出过差错。”店主告诉记者，商铺的位置很重要，从整个商城所处的位置来说，搜秀城周围有很多大的商城，商业氛围浓厚，人流量比较稳定，消费能力强。从小店所处的位置来说，小店就在滚梯口处，很容易被顾客看见，不愁人气。对于这种时尚小店来说，只有稳定的人气才能带来好的生意。

店主支招

适合人群：店主小伟说，适合开这种小店的人群应该是走在时尚前沿的人，有想法、有创意，容易接受新事物。

资金准备：店铺租金500**左右/月； 进货资金800**左右。

店铺位置：宜把店铺选择在北京的时尚聚集地，一是容易让市场接受；二是容易让消费者接受。扩大经营品种：比如给顾客定制照片水晶、平面卡通照片等。照片水晶就是把照片镶嵌在水晶里，照片和水晶结合，晶莹剔透，彰显出个性和高贵的品位，又可以保存，防磨损、不褪色。平面卡通照片就更有意思了，就是把普通照片卡通化了，可以印制在衣服上，也可以根据场合贴在相应的地方，会给人可爱的感觉，另外还会给人一些喜剧的感觉。