育婴专卖不适合加盟营销
- 石富生 27分钟 前刚留言咨询
- 韩云 3分钟 前刚留言咨询
- 李 29分钟 前刚留言咨询
- 李 28分钟 前刚留言咨询
- 宗凯昊 29分钟 前刚留言咨询
- 宗凯昊 5分钟 前刚留言咨询
- 宗凯昊 13分钟 前刚留言咨询
- 宗凯昊 27分钟 前刚留言咨询
- 姜林宝 41分钟 前刚留言咨询
- 王 19分钟 前刚留言咨询
- 李国栋 44分钟 前刚留言咨询
- 李国栋 4分钟 前刚留言咨询
- 刘力 11分钟 前刚留言咨询
- 黄集 36分钟 前刚留言咨询
- 黄集 3分钟 前刚留言咨询
- 王麻子 21分钟 前刚留言咨询
金猪年在很多人眼中是一个生儿育女的好年头,自然也成了生意人眼中**的好机会。在北方经营**的刘军(化名),就是看到了育婴市场的巨大商机,而坚定地拿出在**市场上到的300万元,开拓新的产品品牌,并以特许加盟的方式进入育婴少售市场。刘军的加盟项目在育婴市场上也曾引起过不小的热潮,除了自己直营的3家专卖店,还有六七个加盟者也加入了该项目。
可是仅仅半年时间,刘军不得不撤出资金,停止连锁业务的发展,只专注产品生产。刘军这一次开拓新领域、在渠道上的尝试以失败告终。总结失败的教训,刘军认为,除了对于育婴市场缺乏足够的了解外,重要的教训就是育婴领域根本不适合采用特许加盟的方式。谈到这些,刘军显得很客观,丝毫没有为自己投资失败进行辩解的意思。回忆招商的阶段,虽然加盟商不是太多,不过按照当时的市场规模,十家门店的连锁已经是比较大的了。不过让刘军感到奇怪的是,不到两个月,已经有2个加盟商主动退出,并且都选择了独立开店。
“后来了解了情况才知道,这两个投资人开始在北京木樨园批发市场进货了,儿童服装、鞋袜、玩具在那里应有尽有。而且坦白地说,在那里拿货的价格也会比我这里便宜。”刘军说,“但是,并不是因为我可以看到利润而抬高了给加盟商的价格,除了进货、统一配送以外,还要找人给加盟商培训和经营指导等等,这部分费用加在产品上,自然要高于批发市场的价格。不过坦白说,育婴产品的专职性并不是很高,所以收取培训费也显得过于苍白。”
育婴市场和刘军所熟悉的**市场本质的差别就在于,这个领域的产品很少有哪一类是盟主所独有的,产品属相相差不多,没有自身的特点。而婴幼产品的销售人员并不需要太多的专职知识。这样一来,盟主在没有明显的品牌效应的情况下,对于加盟商的控制力度就会显得很弱。只有那些对育婴市场不了解的“门外汉”,才会选择加盟的方式进入这一市场。而逐渐看清市场本质后,为了利益自然会“过河拆桥”。
目前北京市场上比较好的几个婴幼专卖连锁,红孩子、丽家宝贝,虽然也都有几家店是通过加盟的方式建起来的,但是这些加盟店只占到店面总数的10%~20%左右,大部分店面仍是直营。这样一来,即使加盟商选择放弃加盟项目,也不会对盟主造成太大的影响。虽然在少售终端的发展以失败告终,但是刘军并没有放弃自己的育婴产品,市场的机会还在,只是在北京、上海、广州这些一线城市,已经出现了育婴市场少售终端饱和的情况。想要重新开拓,刘军只能留意二三线城市了。刘军说,如果再有这样的机会,他会选择以直营的方式进行终端市场开拓。
(责任编辑:)
上一篇:孕婴童保健产业:安全才能赢得市场 下一篇:孕妇装:小品类成就大市场