彩妆的营销滞后与弊端需改正

彩妆的营销不同于护肤，有自己的性，放眼目前的国内诸多品牌，品牌风格不同，操作方式迥异，发展进度更是参差不齐。虽然国内彩妆品牌八仙过海，各显神通，但笔者认识，大多数的彩妆采用的营销手法，还是有很大的滞后与弊端。很多看上去销量提升，市场开拓也是一路凯歌，似乎风光更胜一筹的品牌，但其实危机四伏。真可谓是：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。以下笔者就做个分析，无意针砭某些企业和品牌，请勿对号入座，只求剖析各类的营销现象，希望对行业的发展有所警示，有所促进而已。

国内有的品牌，在目前的市场占有率和销售额都有了前所未有的高度，通过前期的积累，和后期大量的广告投入，现在该品牌的销售回款一度过亿。还有后来的几个品牌也在试图跟进，在更胜一筹风光的背后，笔者却是不得不为其捏一把汗。那么通过大手笔投入广告来冲击销量的手法值不值的做，或者说，可取不可取？笔者认为应该量入为出，扎实的做好终端才是重要的，不

要图一时风光而打破了自己的战略。

早年，央视的广告部郭振玺主任曾坦言，他不赞成在央视做小规模投入，认为低于3000万的广告投入，在央视起不到引导消费者的作用，或者作用不大。而对于彩妆企业来说，3000万的广告，可是要拿出真金白银来的，没有3个亿以上的销售额所产生的正常利润来支撑，是很难承受的，但现在国内有几家彩妆的销售回款很3亿，少售的当然就不用算了，自称很多少个亿的企业，有谁敢到税务部门喊一嗓子？业内的人都明白，你不怕吹牛，就怕让你纳税。