彩妆的营销滞后与弊端需改正

这类企业目前的情况是，业绩骄人，力图砸下重金做广告，力图把产品做成美宝莲那样的品牌，让产品无处不在，变成流通货。在笔者看来这是非常危险的。在产品没有形成成熟的网络，没有培养大批忠实消费者之前，这样做只能红旺一阵，网络与渠道一乱，品牌也就随之断送了。笔者的分析如下：

现在这类品牌因为重金砸向电视广告，资金必然吃紧，所以对经销商的要求自然就严苛起来，往往与其经销商签订大额的销售任务，完不成就更换代理或者缩小区域。因为在他们厂家看来，品牌强势啊，有广告投入啊，这个区域你不愿意做、认为任务高，无所谓，大把的人排队愿意做。重压之下的经销商为了完成任务，只好拼命向终端压货，拼命开发网点。网点的质量和消化能力自然无暇顾及，终端的促销也难以到位。即便如此，这样压货毕竟是也是有限度的，一旦这样还不足以完成任务时，随便乱放货，向外地区冲货，则会无法避免。如果造成了这样的局面，品牌还没有大批忠实消费者以及品牌号召力之前，品牌很

快变成鸡肋，被经销商所抛弃。近10多年来，这样的例子可谓俯拾即是，不胜枚举。

在大把的资金砸向电视广告的时候，销量会有大幅的提升，但笔者认为这种销量算不得真正的销量，而是经销的人多了，网点开发的多了，带动的销量的提升。产品只是做了库存转移，并没有真正的到达消费者的手里，自然就算不得真正的销售。针对这样的销售额提升，笔者有两个观点。一是，这种销量会随电视广告的投放而迅速提升。第二是，这种提升在经历一个阶段之后，会明显放缓，甚至维持在一个水平上，如果没有大量的广告继续投入或得力的措施带动终端的销售，那么销量会停滞不前，以致后退。