蓝狮子精明的商业模式

1月份在北京见到蓝狮子财经出版中心出版人吴晓波(博客)的时候，他正在和中信出版社的编辑讨论即将出版的新书《吴敬琏传》的一稿。书稿写作的逻辑是吴敬琏参与过的十多场重大论战——这几乎涵盖了几十年来中国经济改革的所有主题。

这么多年来，从个人的角度来讲，吴晓波只干了一件事，就是写史——个人史、企业史、经济史、改革史。他的著作《激荡三十年》已经有80万印量，翻译成8国语言。从蓝狮子公司的角度来讲，也是只有一件事——原创财经与商业阅读。在2010年1月福布斯中文版发布的中国潜力中小企业中，蓝狮子排名第75位。虽然一年60本书，6000万码洋跟那些动辄几亿码洋的出版大鳄来说还是个很小的规模，但是吴晓波很自信，知道自己的公司为什么潜力：“因为我们代表新的模式，是出版界的轻公司。”

放弃渠道抓作者

蓝狮子与其他出版公司的不同，是它不做渠道。一开始，蓝狮子与浙江人民出版社合作，现在跟中信出版社合作。前者只负责选题策划和蓝狮子读书会的部分销售，后者负责印刷和渠道销售。与大部分图书公司从图书选题策划、到编辑、销售一揽子负责，只从出版社买书号的形式不同，蓝狮子提供的只有内容。这样做不用太大的资金投入，当然也会有的短处，一是出版社对选题有要求，不可能像自己完全做主那样对市场反应迅速;二是腰包不瘦会降低，因为出版社既然承担了市场风险，**要分走很大一块腰包不瘦。