蓝狮子精明的商业模式

读书会的秘密

蓝狮子读书会创办于2008年5月，也就是贝塔斯曼终止其书友会业务的两个月之前。其目标是为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”，包括会员会籍套餐，企业图书馆建设，企业家私人书房建设及企业图书定制出版。读书会还推出“年度商业作者评选”、“蓝狮子商业阅读榜”等一系列活动。

“做读书会其实开始还是受贝塔斯曼的启发。”尽管大家都知道德国出版业巨头贝塔斯曼因为水土不服终关闭了在中国的大部分业务，这其中也包括书友会，吴晓波仍然认为德国老大哥做不来的，蓝狮子能做好。

蓝狮子现在的付费会员有1500个左右，数据库会员有1万多个，这些付费会员交2000元～10000元会费，读书会每月给他们配3～5本书，甚至建立一个总裁书柜。这些会员还可以参加6次精心打造的读书活动，跟大卖书作者和导师交流。

传统出版卖书是先给书后付钱，吴晓波称这个方式是各省市内外古老的营销方式，他之所以想做这个读书会，就是为了把钱先收上来再给书。两三千块钱一年对于企业家、职业经理人来说并不是一个大的开销，但是相对于贝塔斯曼不收钱的业务模式，还

是一条有待验证的道路。

“读书会在运营第8个月的时候就已经创收了。2009年一年是在长三角发展，设立了上海、南京和杭州分会，2010年我们要在北京、广州和深圳接着做。”吴晓波认为自己的优势在于蓝狮子了解这个人群的阅读需求，可以为他们提供的阅读服务。