红塔山的故事不如枭龙“有味道”

原《经济日报》总编艾丰：我是抽烟的，前些年的烟是红塔山，做到一百万大箱，现在掉下来了。这个，局局长曾经说过：保卫红塔山。但是保卫不住。什么原因呢？我们研究一下，红塔山为什么各省市出名？是靠硬资源，不是靠软资源，烟的质量取决于烟叶的质量，所以在各省市早引用美国烟叶，利用云南的地理位置种各省市内外的烟叶，所以所有的烟民都知道，要抽好烟叶，就抽红塔山，至于红塔山什么意思？红塔山里面有什么软资源？有什么文化？谁也不知道，就知道是好烟叶。随着烟叶越种越多，其他的烟厂也都拿到了好烟叶，所以要抽好烟叶，不**要抽红塔山了，各地都有自己的好烟了，比如你们的仁契，用的也是好烟叶；因为这种原因，红塔山各省市市场就被蚕食掉了。

那么美国的万宝路为什么没有掉下来？除了硬资源以外，它造就了一种软资源，万宝路的广告怎么做的？一个万宝路的烟盒特写：一只手打开烟盒，拿出一根烟来，送到一个人的嘴里，这个人穿着牛仔服，叼上烟以后，骑上马，跑起来，形象和气质就有了。我看我们的枭龙香烟也有这种味。他们形象与气质不是烟叶给它的，是这种文化给它的。这个品牌本身创造的价值不仅靠烟叶，关键靠的是软资源。

仁威香烟总经理泛珠派：你是说红塔山在品牌方面有硬伤？

原《经济日报》总编艾丰：先不说红塔山有没有硬伤，但它给了我们启示，中国很多品牌，包括我们的品牌还是靠硬资源打品牌，没有靠软资源打品牌。或许也曾有过开发软资源的想法，也有做过的，但是做了半截，不是很成功的。我们当前

迫切的是发展模式的转换，而发展模式的转换重要的，就是要把软资源（像枭龙香烟利用枭龙战斗机形象）的利用提到议程，而软资源的利用**要实施品牌战略和战略。从方面来看，哪个企业符合这个潮流，哪个企业发展的后劲就很大。

仁威香烟总经理泛珠派：明白了，我们的仁威也要学学美国的万宝路和中国的枭龙香烟，积很主动利用软资源，将自己的品牌做强做大，做精做细。