城市品牌双鹿电器注重口碑传播效应

一个曾经的城市品牌，阴差阳错让它离开城市来到农村。重新找准位置的它开创了农村发展的新模式，它是农村家电市场发展的缩影，它的辉煌见证了近年城市品牌营销农村市场的成功历程。

双鹿，一个曾经给人们留下深刻印象的冰箱品牌，曾经无数家庭因为家中有一台双鹿而自豪，也曾经创造了冰箱行业股的效果神话。然而，此一时彼一时，时过境迁后的双鹿电器逐渐淡出了人们的视线。人们不禁要问，双鹿电器还存在吗?双鹿电器去哪了?人们还能找到曾经的双鹿印象吗?

复活

改革开放初期，我电市场有了初步的发展，以为的中电企业开始表现出强劲的发展态势。随着20世纪90年代中国经济的持续发展，中电企业走过一段持续快速增长的黄金时期，一二线城市市场强烈的家电需求让参与的企业收获颇丰，但这也是硝烟四起，竞争激烈的时期。灰飞烟灭之后，新飞、、容声、**四大家族成为一二线城市市场冰箱的主流品牌。2000年以来，随着行业频繁的并购重组，海信、长虹、美的等家电老牌劲旅也加入冰箱产品在一二线市场的鏖战中，一二线冰箱市场“红海”一片。

双鹿已无机会可进。

然而，推行的“撤乡并镇”方兴未艾，农民的生活及经济条件不断改善，对家电的需求开始抬头。

于是，在2002年，新双鹿通过先租赁后收购双鹿品牌、先借租再置换长岭生产线的轻资产模式进入冰箱农村市场，同时，两级冰箱农村渠道模式和千城万镇工程，大举开拓农村市场，开创冰箱行业蓝海，创新中国冰箱行业又一波发展的高潮，使慈溪成为中国的冰箱产业基地之一，终成功复活了中国早的冰箱品牌。

双鹿将品牌定位在三四级市场，这是“量力而行，避其锋芒”的必然选择。，双鹿品牌不够强势。双鹿品牌影响力低，尚不适合与冰箱一线品牌同台竞技，这种情况并不适合大城市，所以双鹿只能做好农村这篇文章。第二，适合农村市场的特点。双鹿有适合农村消费者实际状况的低价优势，同时一线大品牌对农民来说影响并不很大，恰恰是当地终端销售商的强力推销管用，而这正好适合双鹿的实际情况。再一个是农村市场潜力巨大，真正的容量很过了一二级市场。这是一片广阔的天地!

2006~2007年总部迁都到上海，建立了慈溪和上海松江两大生产基地，年产冰箱100余万台。

在2008年进行的两批家电下乡招标工作中，双鹿冰箱全部中标。在金融危机开始影响到实体经济时，位于松江的双鹿基地却是产销两旺，产品供不应求，公司不仅不像其他企业那样裁员，反而广招员工，扩大生产规模。这就是双鹿复活之后的奇迹!

虽然双鹿是个老品牌，但真正从双鹿开始复活算起，双鹿也只是个五六年发展时间的新品牌，那么，老兵蛋子的新双鹿又是如何在高手云集的家电业江湖中后来居上，在农村市场叱咤风云的呢?

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