效果营销的广告不能脱离产品本身

由中国互联网协会网络营销工作委员会(IMCC)主办，百度、天很传媒和天下互联承办的2010中国网络营销高峰论坛暨第二届“金网奖”颁奖典礼在北京港澳中心盛大召开。多位重量级嘉宾出席了本次论坛，并就网络营销市场的发展现状、前景进行了深入探讨，同时还颁出了网络品牌营销奖、 网络实效营销奖、网络营销风云人物奖、网络创新营销产品奖及特别奖项--网民口碑奖等多项大奖。

网络营销带来了一个可控的时代，本届金网奖以“控时代”的效果营销为主体召开了一次精心打造论坛。参加此次论坛的嘉宾有好耶网络传媒CEO朱海龙先生、Intel中国区市场与渠道部市场运营部总监孙彦斌先生、天下互联集团董事长张向宁先生、电众数码北京广告有限公司执行副总裁尹敬业先生、Adobe omniture席分析顾问宋星先生、厦门银禾软件CEO崔欣。

天下互联集团董事长张向宁先生认为互联网对媒体控制能力很好，用户对媒体的可控性是前所未有的强。“但是在互联网上做广告，实际上不好做，如果说广告，大多数在目前的形势下还是一种强迫别人，强迫受众来观看的这样一个内容的话，那么在互联网上，它应该是反互联网的发展方向，是一个逆历史潮流而为的行为。所以我一直有一个看法，互联网的时代，**要发展顺用户意愿的广告形式，这是一个非常大的一个方向，也是对于可控这个词的一个的注解。这方面，我觉得现在已经各个公司做了很多很多的努力，但是仍旧还是处于初期的这么一个阶段。”

以下为张向宁发言文字实录：

张向宁：我想我们谈看控时代这个问题，恐怕也要退回一步来谈，广告是附着在媒体之上的，如果光谈广告，不谈媒体，实际

上皮之不存，毛将焉附。确实互联网广告比传统所有的广告都更加可控。但是反过来讲，当然我先一直是效果营销的一个倡导者，我们在中国也是开创了效果营销，从五六年以前。但是为什么互联网广告到目前为止只占10%不到的份额?在互联网上，用户对媒体的可控性是非常强的，我们想一想电视广告，为什么它现在仍旧在市场份额中是的?因为用户选择性非常差，可控性非常差。比如说我看一个电视剧，你现在放到一半的时候，这个剧情正在关键时刻，然后插进来广告，客户没有办法，他只能等在那边。这个时候广告商很高兴，因为这个时候我非得让你看，那么我广告效果自然就好，这就是强暴。