PPG效仿戴尔 完善的渠道营销是成功的关键

批批吉服饰上海有限公司(PPG)是一家经营男士衬衫的直销企业，直销模式效仿的是个人电脑巨头戴尔，此举动在服装行业引起海啸。而批批吉服饰用了一年半的时间，从一个无名小辈晋升到服装大哥。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的震动。PPG声称，预计2007年销售额将达到10-15亿元，成为国内服装行业的公司之一。而去年年中，PPG获得了TDF、JACO ASIA、KPCB国内外风险投资机构共5000万美元的风险投资，成为“PPG**”瓜熟蒂落的标志。

这家没有任何实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人、其中还包括200多名呼叫中心工作人员的企业，却利用网络、电话和目录进行直销，在短短两年内把销售额做到了每天出售10000件男士商务衬衫，其成长势头已逼近日均销售衬衫1.3万件的传统衬衫行业老大雅戈尔。

不开设线下门店，将生产和物流全部外包以缩减成本，通过IT技术及互联网串起上下游产业链，利用信息流指挥合作伙伴，并将库存分散给合作伙伴，使自己的库存量降到，这些手段构架出PPG的“轻资产运营模式”。

当企业的轻资产运营做到“轻”，链条中各环节的的产业风险就会被放大，甚至会失去对产业链的控制力。PPG轻资产运营模式似乎也并不十全十美，它对自身的产业链条中的各环节的掌控并不十分有力，PPG的这种很大地压缩生产、库存以及配送成本的方式同时对其在产业链条上的协调能力提出了很高要求。出现了产品依靠7家代工厂生产导致产品质量不尽相同，没有门户店用户无法亲身体验，产品如有质量问题无法快速退换货等问题。何如妥善解决这些问题，关系着PPG模式的终成败。