希努尔“广结盟”的营销策略

终端升级 　　

希努尔根据近年来的行业发展趋势，在调查研究的基础上，制订了科学合理的网络建设规划，积很组建新的市场营销终端，促进营销终端的升级。 　　

据希努尔男装股份有限公司总经理陈玉剑介绍，从2004年开始，他们就在一些战略位置重要、人口众多、市场潜力大、商业价值高，能够对希努尔品牌起展示、推广作用，能够对周边地域的市场起辐射作用的城市，开设以“品牌超市”为主的自营终端，以在总体上做到点面结合，以点带面，推动整个市场的向前发展。同时，从去年开始集团公司进行了分公司运作模式，以分公司作为辐射点，带动周边地区专卖店的发展，并为他们搞好服务。 　　

集团公司还围绕“广结盟”的营销策略，推出了少库存风险、少装修费用、少物流成本、少加盟金费用、少培训费用、少售后服务困扰、少精心打造广告费用支出、少品牌授权费用的“八个少”加盟优惠政策，加大对加盟商的扶持力度，以实实在在的优惠政策和完善的终端运营管理机制来壮大加盟商队

伍，维护新市场。 　　

新郎希努尔集团董事长王桂波说：“促进销售终端升级，光靠抓好专卖店建设是不行的，要跳出终端抓终端，在生产经营的各个环节做好工作。”新郎希努尔集团为此采取了一系列措施。加大大型周转库建设，提高配货的速度，使新品上市在各省市各地能够达到同步；全力加快订做服装的制作速度，支持专卖店能按时交货；加大服饰产品开发的多样化，把、前沿、消费者审美的服饰开发生产出来，并且变换订货会形式，采用“很女”选拔模式，实施海选、初选、精选方式，把能得到认同的产品选出来，组织生产，较好的适应了市场需要。 此外，公司还进一步加大了专卖店的整改力度，在各地市场树立样板店，规范和整体视觉形象，使希努尔男装的品牌更加直观具有号召力。