风险投资的融资通用规则

每每听到有人说，“只要有资金，我这模式**能做大”，以及“我们做的这个事，没有竞争对手”，我就想，VC可不是傻瓜。

其实，融资有很多通用的规则，掌握了这些规则，跟VC打交道时，沟通效率会高很多。VC挑选项目，也不外乎看几个方面。

当其冲的重要标准是人。VC喜欢什么样的人呢?

这个人先要有梦想和激情。做企业得经受市场的洗礼，在市场环境好的时候**不难，在市场环境不利的时候，企业四面楚歌、十面埋伏时，能够坚持下来的才是真英雄，可谓“剩”者为王。面对困境时，创始人没有激情，不能坚守，企业多昙花一现，很难做大。

光有激情还不够，作为一个企业家，其终使命是实现股东价值化，因此企业家还必须能**。黑猫白猫，得抓住老鼠才是好猫。

其次，您和您核心的团队得有执行力，VC才放心投你资金。有没有激情这事儿很难一下得出结论，但能不能做事，看看历史记录，做些尽职调查还是很容易得出结论的。

不过，不要以为有这两点就够了。我们见过很多的企业家，做了很多年企业，不可谓没有激情，然而在融资时，VC往往在开始接触项目时可能有兴趣，见过一面后往往就石沉大海，没有音讯。

这里我偷偷泄露一个天机：作为企业家的你，还得能够像销售人员一样，能够把你的核心竞争力阐述清楚，告诉VC，

为什么你做这个事会比别人做得更好?同时你还得向销售人员一样，注意后续沟通、跟进。VC看项目很多，很容易乱花渐欲迷人眼，等他来主动追你是不现实的。

合适的人，得在合适的时候做合适的事情。这个就是强调市场的重要。潜在市场规模不够大，即使你占有跳高的市场又怎么样，就好像古代有个人学会了杀龙的本领，而世间本无龙。方向不对，只会南辕北辙。这也是时下国内的比较购物搜索公司难以成功融资的一个原因之一。