做婴童连锁 没有人会说不缺钱

“做婴童连锁，没有人会说不缺钱。”说这句话的张先生2年前租了个小门面，开起家婴童用品小店。从刚开始代理一些不的婴童品牌商品，到现在受消费者追捧的和光堂奶粉、花王尿布、Lysi鲨鱼甘油都成为了他店里时常断货的产品。原本只是想着做点小买卖的张先生发现，生意其实可以越做越大。

于是，他开始有了扩张念头。“没想到刚开始20平方米的店铺，每天能有一两千元销售额，稳定两年后，我就想找地方开第二家，但扩张的资金来源成了大麻烦。”张先生坦言。

少售终端显然是与消费者直接接触的通路，而决胜终端也成为了婴童产业企业比拼实力的。通过融资、上市来找钱成为了惯用手段。

弘亚世代分析师姜悦告诉记者，目前婴童连锁行业市场集中度低，上市或获得融资的企业都在通过迅速扩张的粗放型发展方式抢占市场份额。“这个行业现处于发展初期，谁能尽可能多地跑马圈地，谁就能占得市场先机。”

博士蛙上市成功募集20亿港元，其中约40%将投入开设新的少售店业务。即将上市的好孩子在上市前也曾经历三轮融资扩张，

而上市后也打算把募集资金的15%约1.17亿港元，用于扩大及加强中国及其海外分销网络。

尚未迈入上市门槛的乐友，则多次借助**力量为其扩展版图。早在2000年其就赢得了高盛、中经合联合投入的轮340万美元融资，2007年永威投资向乐友投入1100万美元，时隔一年其又从德意志银行、永威投资等机构融资3700万美元，并成为国内母婴用品行业融资总额的连锁企业。当时，乐友CEO胡很就曾向记者坦言，融资大部分将用于门店扩张。

果不其然，之后几年乐友借并购不断扩大规模，在西安、北京、青岛、廊坊等地陆续收编了130余家品牌连锁店。