做婴童连锁 没有人会说不缺钱

“虚胖”的门店

群雄割据后，一片繁荣景象，然而是虚胖还是殷实，终端的业绩表现成为了“试金石”。

上周工作日的一天中午，记者走进沪上某婴童连锁品牌的旗舰店，虽然店里挂出了服饰满30**送10**消费券招牌，婴童用品也有不同程度的折扣，但上下两层总计2000~3000平方米的店面里，人气不足。在记者逗留的30分钟内，没看到一位顾客进入。

时隔两天后的双休日下午4点，记者再次来到这家店，驻足近20分钟发现店内顾客始终保持个位数，其间共有4个顾客在收银台结账，少的一位仅买了20多元物品，4人中买得多的不很过20**。

与此店相隔约一公里路的另一婴童品牌旗舰店，情况也不乐观，这家店开业3年有余，在记者停留的近半小时内，虽不时有顾客进出，但未做成一笔交易。店内营业员坦言：“我们现在一般每天营业额在几千元就算很好了，只有到年底打折特卖时生意才会好一点。”

与婴童品牌实体连锁店的萧条形成强烈对比的是，非品牌婴童用品生意异常旺暴。记者昨天在上海一家以销售外贸婴童用品为主的连锁卖场里看到，这里集中了上百个摊位，几乎每家小店内都有不少人在采购。记者随意询问了一些商品价格，发现1**~20**不等，且议价空间很大。一家在这里经营了1年多的店主徐先生告诉记者，每天销售额都稳定在3000~400**，而

他的店铺面积不足10平方米。

一位少售业内人士透露：“看一个企业的成长性并不是看它每年开了多少店，销售额增长了几倍，而是看其同店同比销售情况的变化，这才是真实反映。”他直言：“很多企业推崇的一站式母婴购物中心或者是旗舰店其实根本不腰包不瘦，顶多只是个企业形象展示厅。”

此外，他指出，目前婴童业内企业直营比例并不高，这使得它们有时对终端销售的萧条并不敏感。