做婴童连锁 没有人会说不缺钱

利益的纠葛

值得注意的是，记者在走访中发现，同一品牌在不同渠道的内部竞争，其实也有些混乱。

与记者上周走访的家店相隔仅500米的某大型商场里，也有与旗舰店同品牌的婴童用品专柜，该柜台贴出了5~8折的优惠告示，旗舰店里却是明码标价，无任何议价空间。一件在旗舰店售价398元的连体小棉袄，在该柜台可以8折拿下。该柜台销售人员向记者透了底：“商场搞促销我们就跟着打折，平时自己还搞活动。”

一位接近该品牌的相关人士告诉记者，这家企业为尽可能多地发展加盟商，曾给予加盟商诸多优惠政策，而一旦摊子做大，内部在定价体系上不免造成混乱。“如果只是不计成本地开店，产品、服务、供应链不完善，终消费者不一定会买账。”

一件成本仅20~3**的儿童T恤，终端售价有时是10**，有时是20**甚至更高，但总有人会接盘。一位不愿透露姓名的经销

商告诉记者，这背后与流通环节的混乱不无关系。“虽然有厂家指导价，但经过各省市总经销、区域总经销、地区总经销的层层代理，其实已将价格体系打乱，经销商往往根据其下家每年不同的业绩支持，给予其相应折扣。”

此外，据其透露，也有不少经销商违反供销协议，在终端开设门店，以更低价格销售，以价格战来打乱市场。“发展已有30年的家电少售在长期激烈竞争中导致毛利率逐步走低，而婴童连锁行业现在也存在这样的问题。”他指出，“类似纸尿片的毛利率只有个位数，服饰相对高点，但综合毛利率不很过20%。”