新产品上市的渠道推广方法

关于新产品上市的渠道推广方法

新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。对于新产品实施这种方法，先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货的方式，以高比例的实物奖励刺激渠道大量进货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠道，避免竞品的阻挡。

在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。此方法适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到达终端，否则有在渠道中造成大量积压的危险；而且高比例的奖励政策也不能实施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广。

还要注意避其锋芒，循序渐进。这种方法的目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。在具体的手段运用上截然不同于种方式，在新产品上市阶段将不采用任何促销措施，只是选择重点渠道进行铺货，并着重于少售终端的管理，做好终端陈列，与渠道建立良好的关系。另一方面则要依靠经销商的批发网络对市场自然渗透，避免引起竞品的注意而造成不利。这种方法往往适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业，其成功的要点是建立局部优势，包括市场基础和渠道关系，这样即便是竞争者发动攻击也不会无法抵挡。