销售旺季如何进行渠道推广

先要趁热打铁，借机造势。销售旺季是促进销售增长的机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销的方式还是奖励，在销售旺季前实施奖励政策效果，并对奖励实施的各个阶段进行过跟踪观察。这个阶段的奖励可以采取实物奖励或现金奖励，前者的目的主要是使流入渠道的产品更多，促进产品更广泛地渗透;后者则是以实际的**刺激经销商、批发商大量进货，趁势扩展市场规模，同时也抢占更多的市场份额。

每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用奖励手段刺激销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品，因为大量的产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端，并终到达消费者手中。不具备以上特点的产品采用奖励手段，比较容易引起积压，并难以通过少售终端消化库存，因此这类产品采用奖励政策的时间不能太长，而且要将重点放在少售终端。

其次要强化市场基础，自然带动销售。除了奖励形式，另外的方式就是销售旺季期间并不采取奖励政策，而是将推广重点放在市场基础工作的建设上，通过市场根基的加强来促使销售自然地增长。市场基础建设主要包括扩大铺货率，建立立体化的销售网络，活化少售终端，加强终端包装，完善产品的陈列，增加终端的促销活动，这样做可以借销售旺季之机较高地提升销量，而且投入的费用并不多，效果很好。

无论企业是否针对渠道开展促销，但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为重点的，尤其是实力较弱的企业，这种做法更是提高市场地位的手段。