变革：渠道信息化的必然趋势

变革：渠道信息化的必然趋势

前不久，由《财经日报》、《新营销》、深远顾问机构主办的“届中国营销渠道变革高峰论坛”在深圳举行，并发布了《2008中国营销渠道变革蓝皮书》。而在此次论坛归纳的“2008中国营销渠道年度十大关键词”中，渠道信息化是很其重要的一个关键词。

“作为渠道变革的方向之一，信息化对渠道效率和产出将会起到巨大的推动作用。”深远顾问机构董事长杜建君说。

此次论坛关注的核心问题是：如何及时、准确地掌握和控制货物在分支机构、区域代理商和KA终端中的分布？如何加快商品的周转速度，减少存货积压？如何提升供应链的预测及管理能力？如何应对市场变化并迅速采取有效的营销策略？如何准确把握新品上市的终端表现？如何进行品类结构分析以获取利益化？如何在和连锁卖场的合作中，及时掌握终端的销售信息和往来对账信息？如何准确跟踪货物流向以维护渠道秩序？如何掌控各个区域终端的流量以有效分配资源？

杜建君介绍说，如今市场充满了不确定性，对于大多数企业来说，继续运用传统的渠道管理技术和管理工具进行渠道改善难度比较大，但是如果运用信息技术，就可以解决以上诸多问题。在国内，一些快速消费品企业进行渠道信息化改造后，渠道管理能力明显提高。而国外企业的实践也表明，如果充分利用信息技术，对渠道的供应链信息、物流配送信息、客户资金和信用信息、渠道营销信息等进行协同管理，优化销售渠道中的物流、信息流、资金流，企业必然能在激烈的竞争中占有先机。

以深远蓝金渠道信息管理系统为例，该系统由深远顾问机构渠道变革管理导师顾问团队以8年多的渠道管理案例沉淀和理论作为支持，联合深远渠道信息技术有限公司的信息化导师团队联合设计开发，旨在为企业渠道信息采集提供完整的解决方案，为企业提供一个提升渠道伙伴经营管理能力的专职工具。和大部分渠道管理软件不同，深远“蓝金系统”是将渠道进销存管理和渠道数据采集管理集二为一，它包含了两个层次的功能应用，其一是企业渠道数据采集分析，其二是渠道伙伴业务管理。深远渠道信息技术有限公司总经理刘红波介绍说：基于“流程标准、业务全面、操作简单、应用安全”的指导思想，“蓝金系统”的业务管理模块对渠道伙伴的业务运营进行系统管理，以提升其管理能力，提高经营效益；而“蓝金系统”实时产生的进销存等业务数据会逐日自动传输到企业的数据采集服务器上，为企业供应链计划预测提供实时、准确和完整的数据分析。

深远“蓝金系统”的计划管理模块可以对渠道伙伴的存货、在途和出货数据进行实时定位，对经销商存货和厂家计划进行两级管理，以合理的存货限额和周转速度为控制参数，优化供应链运作能力，支持资金快速周转。“蓝金系统”的价格管理模块可以对少售价格、批发价格、KA价格分类锁定控制，在支持价格体系安全、保密的前提下，以有效的流程控制保护经销商内部体系效果运作。

“蓝金系统”的智能诊断模块可以对产品品类、销售区域、分销模式进行智能分析，确认为企业带来很值**的产品和区域，指导企业合理安排生产计划和资源倾斜政策，支持产品品类的合理分布，以及帮助企业根据市场变化及时采取应对措施。

据悉，目前深远“蓝金渠道信息系统”已经进入华帝、乐华等渠道体系，并且取得了良好的效果。