服装行业焦点：服装品牌渠道建设的变革

自我国加入WTO之后，经济发展蒸蒸日上，竞争也日趋激烈。在这个机遇与挑战并存的环境下，我国服装市场可谓是金沙里淘金。如何把握机遇，突破现有的瓶颈，商业双方应朝什么方向去努力和变革？成为2005年中国服装论坛上思考的焦点。而中国服装论坛的视线，也开始从单纯品牌塑造本身，扩展向包含了商业渠道变革的全面思考之中。服装业应采取怎样的一种商业销售攻略？怎样的营销业态，对渠道的观望，对于中国服装论坛而言具有革命性的意义。

传统渠道也许是全新革命

面对越来越细化的论坛主题，几乎在2005年之后的每一年，关于渠道与商业模式的讨论都格外的引人关注。到了2009年，渠道话题变得格外具象，针对网络这一全新的渠道，展开了方方面面的讨论。网络营销与渠道创新成为2009中国服装论坛非开放平行专题早餐会的焦点话题。

目前获得成功的企业在商业上是如何表现的？怎样的商业上的变化能够使品牌成功？亚洲服装少售业到了该有自己思考的时候了。

来自亚洲少售商业经营大师的谆谆忠告、来自中国、日本、韩国与亚洲和地区的少售商业行业实力品牌们的激情碰撞，给中国服装企业家们品牌文化经营的带来新的革命。

日本POP广告协会会长、日本商业营销广告协会理事给中国服装品牌及商业企业一个中肯的建议:“我们做一个品牌，它是一个工程，不仅仅是把一个品牌做好，更要卖的是一个创意，百货店终让消费者认可这个商品，这是一个系统工程。如果作为我们的品牌或者我们的企业来讲，一定要到现场和百货店柜台的线人物进行非常好的一个沟通。那么从现在的竞争角度来讲，不是做一个品牌拿出去卖就行了，而是市场、百货店、顾客需要什么？他们要去引导我们去做什么？那么里面的竞争感就体现出来了。作为中国这么一个大国，如果我们现在不抓紧时间把刚才这些概念去理解、去做，那么上一个台阶可能有一定的难度。”

而哈尔滨红博商贸集团总经理王丽梅则提出：通路文化控制并影响着品牌文化的问题。“未来的竞争也是品牌文化与通路文化如何更好地相结合的竞争。品牌文化与通路文化结合的好，就会提高品牌的竞争力，结合得不好，竞争力就是受到严重影响，甚至减弱。在服装行业，所有的竞争，竞争的对象究竟是谁？竞争的就是消费者。消费者是在哪里认知你的品牌呢？就是在通路上。因此，说到底，通路文化就是品牌文化的竞争力。”

“对于少售品牌来说，细节决定一切,服务才能创造价值新空间。”赛特集团总裁王辛民说。而上海东方商厦总经理的徐中范在品牌企业面对多元化的渠道变革时，提出了市场需要决定品牌少售业态的观点。