如何运用商品运作推动渠道建设

制定商品计划主要依据来源于数据，参考往年的销售业绩、下一年度的营销计划；营销计划与商品企划在商品计划中起到关键作用；在品牌运作里也是三个支点；简单的说，我们需要卖出多少商品才能达成业绩指标？还要考虑每件商品价值定位，商品类别组合与系列分配，上下装搭配等。实现品牌的战略目标管理途径来自于营销计划与商品企划，也就是说我们要实现多少业绩与**来支持企业的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来实现满足需求；在此基础上我们开始规划商品计划。

步通过业绩目标制定商品计划

业绩目标是通过对历史销售数据的分析、现有渠道的销售预测、**增长点、未来渠道发展这四个方面来制定的。商品计划是根据业绩目标来“细分”数据，包括单店增长、渠道数量增长或减少、渠道类型变更、出清计划等。合理的商品计划，才能促进渠道中各项资源的有效整合，才能实现**化。

第二步通过商品销售数据制定店铺类型和等级

详细分析某个时间段商品销售的特性进行划分店铺类型和等级，包括商品系列、价位段、上下身占比、正特价占比来划分优等店铺、中等店铺、低等店铺以及正价店、形象店、折扣店或半折扣店。店铺的类型和级别都不是一层不变的，会通过一个时段商品运作的调整进行改变。只有渠道进行差异化的规划和管理，才更有效的进行商品销售。

第三步通过商品计划制定渠道销售策略

近年来服装品牌更多采用“波段上市”的方法，即每季商品分不同的几个时期上市，满足市场销售的延续性和新鲜感，以及用“细化开发”的商品，来满足市场因气候、渠道、区域消费差异的需求。在不同的波段，渠道所运用的销售策略也规划性的变化。例如新品上市阶段、商品促销阶段、商品出清阶段这些时段的不同，相应采取的渠道策略也会不同。

企业的目标是创造**，商品是**本质属性的载体。价格是商品的价值体现，如何合理运作商品价格在市场上得到的价值体现，直接决定了企业**多少。而渠道建设就是商品得到价值体现的重要途径。因此，如何更好的将上面的商品企划实质性地对渠道建设进行准确性引导，是目前步森重庆营销中心2010年营销计划中的重中之重。