适合自己服装商场或店铺定位的品牌

由于中国幅员辽阔和管理上的原因.大多数服装厂商无法去各省市范围内的各大中城市开设直营店，这就需要当地的服装从业人员进行加盟：而许多不具备开服装公司条件的服装从业人员又有商场的良好关系或店铺的经营权.他们就需要在每年的1月或7月走马灯似地参加各种服装展示会或定货会，以期找到适合自己商场或店铺定位的品牌，成为自己所在城市的代理商。这样做的风险，比开服装公司小得多。

沪上某专职性报纸曾针对服装公司高投入和低投入做过一项调查，得出的结论为：1000万以上的投入可以完全按正规的服装公司模，式来运作.请国外设计师，国内的工艺师、加TI-完成设计和制作;销售上.上海该有5—7家专卖店和一家旗舰店：外地代理也用国内外的惯例，负责部分门面装修和广告费用。而投资500万左右的公司，的模式是香港品牌运作模式.设计用香港的.价格为中档的，销售以较大的专卖店或专卖柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季货品成本在150万左右。200万的服装公司则只能小打小闹，而同时需要店长自己是内行：对服装，对潮流，对市场。而50-100万投入的呢，只可采取以前开一家小店的做法，一有批发客户就抓紧实际扩大规模。低于50万的，报纸评论说，请另找其他项目。

的确，办公楼、仓库的租金、人员的工资、样本的拍摄制作.每季不低于三四十万的产品成本，2—3个月才能从商场结款，库存带来的压力，抑或自己投资开厂，在媒体做广告，在北京或上海的大规模服装博览会上亮相……几十万扔进去，只溅起一朵小小的浪花。

但是，别看加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时.眼光和销售策略也相当重要。因为一些度比较大的品牌在开定货会时，要求加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换：一般的服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家服装供应商都害怕库存。这样就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使在上海.同一个品牌在南京东路或徐家汇商场的销售货品也会有很大差异。

加盟商的**空间其实也很小。举例说，他们按少售价的4折拿货，商场又要扣除3096左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求大卖，多做营业额要求供应商奖励来赢得**。

如果你要开家小店.店铺位置当然很关键，而且很可能是你的开销。例如你现在想入驻襄阳路市场或新天地的话.每月数万元至二三十万元的租金可够你受的，而且一付起码得付三押一，紧俏点的，得1年一付或另付转让费。即使是陕西路，石门路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的.差不多10平方就得月租1万，而且还千金难求呢。

开小店要紧的是眼光，大家都到香港的女人街去拿货，为什么别人的货就是好买.你的货就是滞销?眼光可不是一天两天练就的，甚至也不是专不专职能够解决的。