从袁世凯身上看到的营销观念

有市场的地方就需要营销，而市场是个大概念，现代有市场经济，古时也有“学成文武艺，货与帝王家”的观念。

后世的文人中聪明人更是数不胜数，比如三国时的诸葛亮，那营销水平真叫炉旺纯青，还没出山就已经美名在外了，货真价实的东西拿出来之前，还叫刘备整了个三顾茅庐，让先主对他是信任，放手让他经营。

袁世凯善于从一些不起眼的细节和小事入手，来打动人心。他记忆力惊人，对人名地名和别人的性情爱好烂熟于胸，哪怕只有一面之交的人，多年后袁世凯还能一口叫出人家的名字，道出别人的经历爱好。老袁的这一本事经常让人心中吃惊，既感到荣耀有面子，又觉得此人精明不可欺。他对自己刻意要拉拢的人物更是用心，比如他在家吃饭看到是红烧大蹄膀，会吩咐侍从端一碗送到冯国璋家里，交代说“大总统用饭时，想起这个菜冯将军也爱吃，所以送过来请将军品尝。早饭吃个奶酪，也会吩咐送一份到冯国璋家里。有这样的上司，哪个部下能不感激涕少?

袁世凯要求子女称呼段祺瑞为姐夫，因为段的夫人张佩蘅是袁世凯收养的前清大员张芾的孤女，张氏视袁家为娘家。他要子女称冯国璋为“四哥”，则大概因为冯国璋在家排行第四，冯国璋的续弦夫人周砥既是袁世凯创办的女子学堂的学生，又曾做过袁氏的家庭教师。

对于那些地位比自己卑微的人，袁世凯也不轻视，因为小恩小惠也许就可以激起千重巨浪，收到意料之外的厚报。老袁与大太监李莲英是拜把兄弟，对李之下的太监也是谦恭有礼，袁世凯正是利用这些关系揣摩慈禧心理，所以能做到万无一失。由于礼制要求，当时大臣叩见皇上和太后时，都得俯跪地。所以袁世凯和李莲英约定，他低头看李莲英的双脚，双脚叉开代表老佛爷很喜欢听这样的话，双脚并拢就表示太后不高兴了，不要再说。通过这种方法，袁世凯当然就“应对无不称旨”。

有一次，袁世凯去拜会满族大员增崇，增崇叫出小儿来见礼。袁世凯当时已经是一品大员，当那个孩子行礼时，他也马上抢前几步还礼，还亲热与他攀谈起来，当那小孩抱怨课本少且旧，买不到新书时。袁世凯连忙答应帮忙，第三天果然就送来五箱书籍(学富五车之意)，囊括各种各样的新书。

让别人觉得在他心中有份量，这是袁世凯赢得好感的不二法门。他如此费尽心机笼络各色人等，这样一来，很长一段时间，他在官场上几乎没有敌人。