中国的茶饮料市场的二元法则

从中国的茶饮料市场，我们可以看到什么规律?很明显就是我们所说的“二元法则”：每个品类经过长期发展后，都会被两个主要品牌所主导。例如，在美国的可乐品类中可口可乐拥有58%的市场份额，而百事有38%的份额。当两大主要品牌主导一个品类时，只有非常小的空间是留给第三品牌的。事实上，第三品牌的可乐(**可乐)在美国可乐市场的份额还不到2%。

中国茶饮料市场当前的格局也证明了二元法则。根据近AC尼尔森的一项调查显示，康师傅占有该市场40%的份额，而整体占有30%的份额，第三品牌()远远落在后面，只有5%的份额。在中国还有很多其他的瓶装茶饮料品牌，我们相信，其中很多品牌都渴望在这个每年以15%的速度增长的市场中占据可观的市场份额。但是，可能吗?我们认为这种情况已经很难发生，当一个市场被两个主要品牌主导时，第三品牌要占据可观的市场份额是非常困难的。

拿美国的空运行业来说，这一行业中占主导的是UPS和联邦快递。六年前，欧洲的空运服务品牌DHL进入美国市场。DHL以10.5亿美元收购一家小型的空运公司(Airborne)。在接下来的一年中，DHL发起了数百万美元的广告运动以加强它在美国的业务。然而，毫无用处，在经历了2007年的10亿美元亏损和2008年的15亿美元亏损之后，DHL在2009年1月宣布退出美国市场，削减了9500个工作岗位。

作为德国邮政集团(DeutschePostofGermany)的子公司，DHL每年的腰包不瘦很过400亿美元，很过联邦快递(380亿美元)，列UPS(510亿美元)之后。但遗憾的是，规模在今天的商业竞争中并非成功的主要因素，终获胜的是那些高明入心智的品牌，与两大主要品牌相比，DHL是一个虚弱的第三品牌。

回到中国的茶饮料市场，1996年康师傅就开始推出瓶装茶饮料，单纯从时间上来看，今天后来的企业和品牌要赶很康师傅和整体可能已经太晚了。

在营销和创建品牌的过程中，先入为主效应占据了大优势。幸运的是，时间并不代表全部，由于历史、竞争环境、决策等原因，大多数情况下，现有的行业实力品牌总会存在某些战略缺陷，让后来者有机可趁，而随着市场的发展，新的品类机会也不断涌现。因此，今天在中国茶饮料市场建立品牌的机会还很多。

近几年里，中国的瓶装茶饮料市场获得了高速发展。随着人们健康观念的增强，这种高速发展的势头仍将延续。一项研究表明，未来几年茶饮料市场平均增长速度有望达15%，甚至更高。