形象代言人广告必须是真实的

乔丹签约几年之内，当时惟一一位职业橄榄球和篮球双料选手菲尔·杰克逊(PhilJackson)也签约成为耐克在1987年开发的一个新的运动鞋系列的代言人。1984年聘请乔丹(Jordan)为形象代言人，从而使耐克名声大噪、业绩长红。双方的合作始于天才摄影师斯伯克·李来拍摄以乔丹为主角的广告片。片中以慢镜头播放了乔丹1着耐克球鞋，飞身扣篮的动作，主题语则是：“谁说人不能飞?”从那以后，乔丹赢得了“飞人”的称号，而耐克公司的业绩也开始蒸蒸日上。乔丹身上凝聚了耐克品牌所诉求的活力、声望、高很的竞技水平和令人振奋的体育精神。耐克借助乔丹创造了新品牌“飞人乔丹”(AirJordon)，生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。

“飞人乔丹”系列运动鞋一上市便创造了年销售1.3亿美元的佳绩;1990年代，耐克公司每年已能从乔丹身上到2亿美元。14年来乔丹总共为耐克公司创收26亿美元。还不仅如此，对于耐克这样的公司而言，乔丹的形象对他们就是一大笔流水。1999年1月篮球之神迈克尔·乔丹公布退役。《流水》杂志曾计算过，乔丹为国内外经济创造100亿美元的流水。

杰克逊臀部受伤后，耐克马上起用另一位双料职业迪恩·桑德斯(DeanSaunders)。1995年，泰格·伍兹(TigerWoods)也和耐克签订了5年、1亿美元的广告合同，这是国内外体育史上昂贵的一份合同。

耐克也使用女运动员，例如1990年代初出色的女子网球选手莫尼卡·塞莱斯(MonicaSeles)。另外还有男子200米和400米跑的两枚得主迈克尔·约翰逊(MichaelJohnson)、网坛天王彼特·桑普拉斯(PeteSampras)、网坛天王安德烈·阿加西(AndreAgassi)等等。

耐克形象代言人还有：小飞侠科比·布莱恩特(KobeBryant)、勒布朗·詹姆斯(LeBronJames)、史蒂夫·纳什(SteveNash)、肖恩·马里昂(ShawnMarion)、托尼·帕克(WilliamAnthonyParker)、杰梅因·奥尼尔(JermaineO’Neal)、阿马雷·斯塔德迈尔(AmareStoudemire)、拉希德·**(RasheedWallace)、保罗·皮尔斯(PaulPierce)、克里斯·保罗(ChrisPaul)，他们都是NBA很级**。

这些运动员在代言期间的所有比赛场合都必须穿耐克的运动鞋或运动服，并且不答应穿其他品牌的运动鞋或运动服。成龙成为日本三菱汽车的07年中国市场形象代言人后，三菱汽车公司不答应他驾驶其他品牌的汽车。