旺箭VS湖人联想到体育品牌KAPPA

旺箭VS湖人这是大家目前关注的赛事了，战果到底如何呢？

旺箭VS湖人第六战以旺箭的意外大胜而结束，连我这个旺箭死球迷都在赛前觉得旺箭赢球的可能是4/6开。结果却令人意外，浮想联翩。此战， 旺箭一终场就战术明白：缺少高度和中锋的旺箭，用斯科拉作伪中锋， 先后和小白(白拉母)，加索尔对位， 利用斯科拉的娴熟篮下低位单打技巧来吃掉对方：要么打板上篮得分， 要么骗可怜的小白犯规，而湖人也愿意配合，结果旺箭打得风风水水， 开场就给湖人来了个17：1的下马威。 反观湖人， 不知道老狐狸杰克逊是脑子短路仍是居心叵测(后面有偶得胡思乱想)， 放着两个7尺高的内线不用，让kobe 和老鱼儿在外线比谁的手更凉。。。上半场结束， 旺箭居然当先16分。

由这我想到了体育的一些品牌，其中Kappa的重要的品牌了。

中国体育用品行业有不少营销效果，但有这么一家公司，进步神速，堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，2008年底，其销售额却高达33.2亿元，这家公司就是中国动向。或许您对中国动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装并不陌生。

Kappa于2001年进入中国市场，作为李宁公司代理的运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者——意大利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和经营权。如果说Kappa中国在李宁公司的手中是借来的鸡，与BasicNet为期5年的协议让李宁公司无法大伸拳脚，Kappa换到中国动向的手里面就不同了，其可以在国内市场上“为所欲为”。正如中国动向总经理秦大中所言： “品牌代理”模式下，难以提出独立于意大利BasicNet集团的品牌发展目标，公司战略发展空间不大，买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和经营权，则盘活了中国动向的商业获得范围。

Kappa借势于其意大利品牌的背景，通过低营销投入，实现高销售产出，这或许是其净利率高的重要原因。在体育用品行业，营销费用是笔庞大的投入，通常分为：赛事赞助、运动队伍或运动员赞助、媒体推广费用等几部分。如李宁赞助的中国乒乓球队，签约的沙奎?奥尼尔、伊辛巴耶娃等体育，安踏赞助的CBA联赛，以及与路易斯?斯科拉，扬科维奇等体育签约都属于大手笔的营销投入。李宁、安踏们的营销方式是正面硬攻，高举猛打，中国动向则采用四两拨千斤式的侧面包围营销，以营销点营销面。Kappa中国没有代言人队伍，也鲜有赞助大型赛事，但其通过赞助娱乐圈的“梦舟队”等方式，与娱乐界人士及其主持人保持着良好的关系，而这类身着Kappa服装的现身，能够巧妙的增加Kappa服装的曝光率。此外，Kappa与影业巨头华谊兄弟签约成为战略合作伙伴，通过影视植入式广告来扩大Kappa品牌影响力，相信您也在《疯狂的赛车》看到不少Kappa 的身影。