汽车流通企业扩张渠道复制的能力是关键

考核上市公司渠道能力和管理能力

由于近年，中国汽车市场的蓬勃发展，产能大幅扩张的整车企业迫切需要渠道的扩张与提升，致使**、风投等资本前所未有大规模进入，这是2010年中国汽车流通领域为显著的特征，一个全新的资本环境正在形成。而在刚刚结束的中国汽车流通协会年会上业内人士透露：在未来的3年时间，汽车流通行业会出现一批上市公司。中国国内外金融公司研究部副总经理郑栋表示，渠道能力和管理能力是国金在选择上市公司时非常看重的两点。

在这种大趋势下，经销商集团化趋势更加明显，扩张成为主流。扩张无疑是流通领域上市的必然选择，今年3月刚刚上市的大连中升，已经从上市之初的40多家经销店，到今年年底，扩展到100多家。

渠道复制的能力是关注的重点

实际上，从投行和**的角度来看中国汽车流通企业的上市，他们更为关注的流通企业渠道复制的能力（所谓渠道能力就是能否有效地跟整车厂的连接，实现外延式的扩张。 ）。而整个流通服务行业在整个公司治理结构方面存在着先天的不足，大部分流通企业的连锁复制能力不强，而且存在对单一品牌依赖性过大，缺少可持续商业模式和创收模式等等问题。

华泰**吴晓东表示：“中国的汽车市场现在发展很大，市场很大，但是集中度不好，品牌度不高。一个就是你连锁经营复制能力，你能不能复制到异地，第二是品牌策略是什么，走多品牌还是单一品牌的多层次覆盖策略，第三是管理能力，包括后台的支持能力。目前已经在中小板上市的若干连锁企业，其IT平台是推倒重来的，花费的代价很大。”