商场让利折价压缩供应链成本让利刺激消费

 在商场让利折价的同时，沃尔玛也在向供应链寻求**。

   金融危机让消费者捂紧了钱袋，购买力的下滑已经危及到沃尔玛的销售业绩。

 “500种民生商品大降价，”近日沃尔玛中国的门店破例打出了促销横幅。与此同时其口号也从“天天平价”改成“支持市场”。

 供应商张剑正在与沃尔玛讨论商品的折价促销问题，关键是沃尔玛和供应商谁出让这部分**。他供职的深圳市鑫荣懋农产品公司是沃尔玛中国的水果供应商。

 但沃尔玛显然要向供应链求助。据记者了解，沃尔玛已经向大供应商发出邮件，12月上旬将专门与大供应商开会探讨目前形势下如何去合作的问题。

 民生商品让利折价

 目前沃尔玛中国门店正掀起一场低价风暴。生鲜、干货、个人用品等标有“惊爆价”、“买就送”的宣传单不停地派发，而门店也随处可见折价促销的牌子。

 沃尔玛中国总部一位人士告知《中国经营报》记者，沃尔玛通过让利降价等方式支持销售。沃尔玛不断开发出适合平民消费者购买的商品。

 他强调，沃尔玛有“永不言败”的商品。这类商品，沃尔玛的价格就永远要比竞争对手低4%～6%，除非是已经降至成本价。

 关键是商品的折价让利部分，沃尔玛和供应商谁承担呢？

 “双方都承担一点，因为沃尔玛有经营毛利指标，工厂也要支持基本的**空间。一般情况下是各承担50%。”纳爱斯集团一位销售人员告诉记者，现在沃尔玛商场的日化商品平均让利在10%左右。

 少售导师、曾经服务于沃尔玛的钟升认为，在目前的购买力情况下，沃尔玛这种平价、质量稳定的商家更容易受到消费者信赖。沃尔玛除了生鲜外不允许有负毛利的商品，沃尔玛将大部分民生商品普遍降价，以达到平价的策略。而某些超市采取的大起大落的促销将举步维艰，因为商家向供应商要价的空间变小了。

 优化供应链

 在商场让利折价的同时，沃尔玛也在向供应链寻求**。

 张剑正给沃尔玛写一份报告，主要与沃尔玛商谈如何在包装、物流等环节降低成本。因为这次沃尔玛商场的一些商品降价力度很大，双方可能都将无利可图。

 报告里提了两点：一是在水果包装上，用中短筐代替之前的纸箱，而中短筐还可以重复使用。二是希望与沃尔玛一起优化供应链，水果实现从产地直接进入超市，省去中间环节。

 沃尔玛一直在不停地与供应商一起优化供应链，同时也要求供应商提供专职性的服务。

 钟升认为，在目前的经济形势下，少售商要拓宽与供应商的接触面。沃尔玛有专门的资源拓展部，每年都有大型的招商会等。而且，沃尔玛的购物广场、**会员店以及国内外采购中心都有特定的采购渠道以及人马，供应商信息是共享的。所以沃尔玛面对供应商有更多的谈判**，因为有庞大的供应商资源可供沃尔玛选择，它可以限度地提价或者干脆撤换供应商，从而使供应链成本化。

 长期战略计划

 金融危机对沃尔玛来说可能是一个借此扩大市场份额的机会。

 近日沃尔玛国内外总裁换人，国内外部门主管Duke接棒Scott，这被认为是沃尔玛长期发展计划之一。因为Duke的专长能带领沃尔玛向更多国内外市场进军，而在美国市场沃尔玛的发展已经接近饱和。

 此前不久，沃尔玛对外表示未来5年内的国内外资本开支预算中的一大半将投入迅速成长的新兴市场，包括中国、巴西等。

 目前中国大部分少售商开店放缓，沃尔玛还在拼命扩张。“沃尔玛通过不断的增开新店，除了可以刺激当地消费市场外，还可以扩大市场份额，这是我们长期希望实现的。”上述沃尔玛人士向记者证实。

 此外，开店还基于发挥沃尔玛中国物流系统优势的长期考虑。门店数量不够就无法发挥配送中心等物流系统的作用，所以沃尔玛需要扩大门店数量，以降低物流成本。在美国物流是沃尔玛的一个重要砝码。

 以后供应商面对的将是一个更强势的沃尔玛，沃尔玛手上的谈判**更多了，因为它占据了更大的市场。