锐步品牌在中国市场进行差异化经营

      带着改变锐步在中国命运的使命，锐步中国区总经理BillDoyle去年来到中国走马上任。自从被阿迪达斯收购之后，锐步在中国市场颇为沉静，日前，BillDoyle解释了锐步为何沉寂、如何崛起。 

　　加入阿迪达斯之后，锐步在中国市场的定位一开始不是很清楚，差不多到两年之前，我们有了一个清晰的战略。我们不希望它是一个面面俱到的体育品牌，我们把重点放在肌肉收紧和锻炼的细分市场，已经在美国取得过很大的成功。我现在发现，中国的美容健身产品已经非常成熟，我们希望跟宝胜合作之后也推出很多这方面的多功能产品，且必须要有我们的特点，不光要体现在价格上，还体现在多功能上，进行差异化经营。 

　　肌肉收紧和锻炼这个概念一年半之前在美国根本都没有，所以可以想象在中国推广这样的产品**需要更多的时间让大家完全了解。根据我们在韩国推广的经验，在过去的9个月内，效果很明显，产品获得了成功。 

　　在过去的9个月，我们一直在电视广告方面将投放的力度减少了，主要原因是我们用这段时间重新清晰地思考一下锐步品牌的定位，怎么样用更好更快的方式将产品推向市场，我们希望先把业务和产品做了清晰地定位之后，再在广告投放方面向消费者发出与品牌相一致的信号。在过去，我们做了很多市场营销方面的工作，我认为过去市场营销和品牌的一致性吻合度是比较低的，所以过去9个月我们一直在做这方面的事情，广告投入比较少。

　　有一种更好的方式来描述我们新的战略，我们希望店数不是越多越好，我们必须用前后一致的方式来体现和传达新锐步，用这样的方式来开店是有效的。希望这里的顾客不管走进哪一家锐步的店，都能对品牌有一个前后一致的了解。