装淡旺季服装商家如何拿下“十月围城”

　　服装淡旺季，是每一位服装人都深谙的行业规律。服装行业季节性非常强，即使是的款式，一旦过季，将变成积压库存，占用资金，来年又成了旧款不得不大打折扣。所以服装商们把握淡旺季，掌握合适的进货规律直接影响店铺腰包不瘦和个人腰包不瘦。刚刚过去了淡季的严峻考验，即将迎来下半年的疯狂旺季，店主们摩拳擦掌正准备大一笔，那么，你们准备好了吗？

　　下半年以来，七八月夏装滞销，是疯狂淡季，九月夏秋装过度，也是淡季向旺季的过度，属尴尬淡季，真正的旺季十月份才开始，十一黄金周会是很漂亮的仗。十一月是秋冬服装平稳过度季节，属标准旺季，十二月冬装全面上市，平安夜、圣诞节、双休日、迎接新年，是疯狂旺季。由此看来，深秋即至，天气渐寒，服装行业却迎来了“春天”。

　　接下来的三个月旺季里，服装商家要把握换季商机，提前抢占市场。

　　一、进下一季新货要提早

　　换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉，另一面要筹备进下季的新货，下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售成绩。到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么大卖的款式这时候也是过季产品了。

　　二、当季服装要少量多款

　　在8月这样的换季时刻，一些清凉的款式还要进，但是原则**要是少量多款，避免积压到一年之后成为款式被淘汰的尾货。有人说卖不掉可以放在明年卖，对于男装也许还可以，但是作为变化如此之快的女装，不要压货过年，女装的更新是一日三遍一点不为过，更别说一年之后的变化，而且占用资金不说，对于店铺的周转带来**的压力。

　　三、看天气变化并紧跟市场脚步

　　学会在恰当的时候以适当的价格做好换季，但不要搞的青黄不接，这个过度阶段要太死板，还是跟着天气的变化而变化。手里流动的现金**会比不**来年能卖出去的货更加对店铺的发展有利。不舍的割肉赔本的买卖是一厢情愿的买卖，服装行业建议还是紧跟市场的脚步。

　　综上，把握好一年中的淡旺季规律，将有助于服装商家抢占市场商机、创造好的销量并有效避免库存的产生。