服装企业渠道建设传统门店PK网店

Carris和诺奇同处服装渠道领域，但他们走了两条截然不同的路。Carris的全雳说他们不会介入实体门店;只做门店的诺奇，丁辉则说还没有举措运用电子商务这种手段。

很多人都认为诺奇错过了网上购物的庞大市场。根据权威研究报告，中国2007年网上购物总金额是510亿人民币，其中服饰类占了16%，网络购物每年将保持65%的复合增长。在美国，根据美国大型网上少售商协会Shop.org的估计，2006年美国网上服装销售额达到了183亿美元，很过电脑类产品172亿美元的销售额。电子商务占美国少售销售额的7%，而2007年中国网络购物占国民消费总额的比例是0.8%，尽管这一数字已经是2006年0.25%的3倍强。

诺奇主要的营销平台传统门店

诺奇的丁辉：目前网络销售的老大PPG也深陷“只会烧钱打广告”的质疑中，而ZARA拥有2000多名设计师的团队，更重要的原因是国内的企业学不到ZARA的供应链体系，ZARA已经有制订规则的权力。诺奇认为过去8年稳打稳扎地做门店是正确的，“服装是一个需要体验的东西”。他们希望做服装业的“国美”，而不是只卖网络销售侧重的“经典款”。丁辉强调：无论如何，传统门店都将是诺奇主要的营销平台，“网络只会是补充”。

Carris走潮流的ZARA模式

Carris的全雳：走平价、潮流的ZARA模式。“网络销售对客户资料库的建立是容易的。”全雳说。在轻资产公司中，他们营销的核心资产其实就是客户资料，以后在卖服装之后，他们可以把更多的产品卖给这个潜在的消费群。比如Carris就计划在未来代理国外品牌。单纯依靠门店，数据库的量是否足够大，是否能随时更新?

不约而同的，他们都用了**的一句话：小公司的战略就是活下来，**。他们都说，“好公司总会有做大的机会”，所以小公司先要做好。

渠道建设的重要性越来越在服装业达成共识。中国服装企业渠道销售门店，亦或是网络销售，该何去何从呢?